永嘉韩埠村直播突围：从没落商埠到全国“淘宝村”再到“直播村”

温州网 2023-08-18 10:50:15

　　温州网讯每到下午时分，永嘉县桥下镇韩埠中路上，胶带纸拉扯声此起彼伏，这是沿路教玩具商家赶着打包产品。“我们公司线上销售每天稳定在三四百单，每天下午员工开始打包，晚上快递公司会来拉货。”温州戴尔乐教玩具厂总经理吴奔满脸笑容地说，近几个月工厂订单爆满。

　　从吴奔的办公室沿着韩埠中路向西数百米是桥下镇韩埠村的办公楼。这座五层的村办公楼里，有三个直播间，供村内的企业直播使用。

　　作为韩埠村的带头人，如何将直播带货迅速做起来，是韩埠村党支部书记林游当前考虑村级经济发展的一个重点。“直播是未来电商的发展方向。”林游说，“民营经济31条”高含金量的政策措施，给个体工商户、民营企业吃了“定心丸”、打下“强心剂”，他们将继续为村里的企业提供多方位保障和支持，同时发展壮大村级经济，带领村民共同富裕。

　　全国“淘宝村”锚定直播新赛道

　　韩埠村有着悠久的历史，可追溯到南宋时期。

　　临近瓯江的韩埠，早年就建有埠头，并逐步发展成为商埠。在上世纪四五十年代，韩埠村仍是永嘉西部的商贸中心。但随着陆路交通的发达，韩埠的商埠属性逐步“褪色”，尤其是改革开放后加速没落。上世纪九十年代初，韩埠码头正式退出历史舞台。随后，不少韩埠人外出谋生，积累财富后回乡开办教玩具厂等。彼时，电商迅速发展，韩埠村的教玩具企业也纷纷布局电商平台，还带动村里的一些年轻人开起网店。温州名星游乐设备有限公司负责人葛平平就是其中之一。她从在家开网店起步，发展到在多个线上平台开出品牌乐器店，而且在中国教玩具国际城开有店铺。

　　市监部门数据显示，注册地为韩埠村的企业或个体工商户最多时超400家。林游说，其中做电商的有上百家，仅淘宝网店数量就超110家，年销售额数千万元。2014年韩埠村入围全国“淘宝村”。

　　然而，随着“淘宝村”越来越多，电商“内卷”越来越严重，韩埠村的网店生意也遭遇“成长的烦恼”，尤其是新冠疫情让该村的教玩具企业生意一落千丈。“我们村有个年轻人开了3家公司，因没有生意，在2020年上半年就关了2家。”林游透露。

　　为让受疫情影响的产业迅速走出低谷，永嘉县于2020年6月举办了为期数月的楠溪行·E嘉人全民直播节活动，其中在直播培训方面，计划免费培训5000多人。

　　“我们村并不在培训计划之内，后来我去县里相关部门争取，他们将我们村列入直播节活动。”林游说，村里挑选了吴奔、葛平平等10多名年轻企业主和个体老板参加培训。

　　韩埠村的首批主播“毕业”后，怎样让他们付诸实践？林游经过多方考虑后，决定打造村级公共直播间，将五层楼的村办公楼腾出三个楼层作为直播场地。

　　“在四楼，投入几十万元装修了3个风格迥异的直播间，可用于教玩具及农产品的直播卖货；三楼规划为直播企业的办公室。”林游说，2020年8月14日，村级直播基地启动首场直播卖货，人气颇高。

　　“我一有空就会去村办公楼的直播间直播卖货，一段时间大家都抢着做直播。”葛平平说，直播不仅宣传了品牌，也带了不少订单。

　　林游表示，在直播第一年，该村公共直播间销售金额达几百万元，对品牌的间接带动作用更是明显。

　　欲借短视频“捅破”直播卖货天花板

　　随着抖音、快手等短视频平台的崛起，韩埠村的主播们在“看点”直播卖货也日渐式微，韩埠村办公楼的直播间时常会闲置。

　　此时，林游计划通过短视频来提升直播卖货的成绩，并在抖音平台注册了“温州一村人”账号。“将村里的琐事拍成短视频发布，起初效果并不好，吸引不了多少粉丝。”林游说，去年9月，韩埠村决定引入在业界有一定人气的草根“短视频”制作人黄焕然来运作“温州一村人”账号。身为桥下镇人的黄焕然了解了韩埠村的情况后，商定通过情景剧的方式来吸“粉”，情景剧的演员则由韩埠村村民出演。

　　果不其然。韩埠村推出的一系列情景剧吸引了不少人关注，大部分短视频都有数万至数十万的点击量，少数短视频也站上百万级点击量，点击量最高的一个短视频已超过570万次。黄焕然表示，“温州一村人”账号基本上保持两天一更新的频率，至今已发布160多个短视频，吸引粉丝逾2.6万。

　　由于“温州一村人”账号人气不错，林游跟黄焕然商量，是否借机带货。黄焕然根据要求，将一些要卖的商品也“植入”到情景剧中，然后在抖音平台播出情景剧时，同步挂出“小黄车”（购物链接）。可是，整体效果并不好，“小黄车”里的辣椒酱、凤爪、饼干等食品，吸引不了多少粉丝下单，一集情景剧仅能挣到几十元。

　　黄焕然透露，在短视频播出时挂“小黄车”这种方式，也影响到账号的整体人气，试了几次后，整体人气出现下降，一个短视频发布后整体点击量甚至滑落到5万以内，跟原来普遍10万以上的点击量相比影响不小，于是决定停止这种“变现”方式。

　　黄焕然分析，在短视频上增加“小黄车”会导致人气下降，这主要是不少人在划到有“小黄车”的短视频后，认为是商业推广，不会停留观看，也吸引不了新粉；另外平台的运营机制也会对有“小黄车”的短视频时不时地“限流”。

　　计划借力专业直播团队打造“直播村”

　　直播卖货接连受挫的韩埠村，并未停止探索。

　　林游表示，该村也曾考虑邀请MCN机构提供服务，但因服务费用无法承受而作罢，最终决定引进相对专业的直播卖货团队入驻该村直播基地，然后逐步培养自己的直播卖货团队。

　　本来在义乌发展的“壹號”直播团队，被林游招引回乡发展。“这个直播团队核心人员是桥下人，我说服他们入驻我们村，腾出了450平方米场地租给直播团队用。”林游透露。

　　今年3月31日，“壹號”直播团队在韩埠村直播基地进行了首场抖音直播带货，卖得是百货类商品，通过送奖品等方式吸引网民购买，首场直播的销售额非常可观。林游称，该直播团队四名核心人员每场数小时的直播销售额都有二三十万元，今年6月24日的那场连续15小时直播，销售额达到1265万元。目前，该直播团队正在培育四组“徒弟”，这些“徒弟”直播团队成长迅速，他们每天开5场直播卖货，每场销售额有5万元左右。而且，“壹號”直播团队也愿意给韩埠村村民提供学习机会，目前已有多名村民到该直播团队学习。

　　为了能再吸引新的直播团队入驻，韩埠村决定将村办公楼后的那幢二层小楼建成五层楼。林游表示，引入更多专业直播团队后，也不会放弃运行“温州一村人”账号，仍会通过情景剧为账号积累更多粉丝，然后计划将短视频与各个直播间打通，起到引流作用。

　　“叮咚，你的直播间来新人了。”每当响起这个提示音时，坐在中国教玩具国际城“奥尔夫天地”店铺内的葛平平就会立即对手机屏幕招呼：新进直播间的宝宝们看一下我们的链接，链接上的都有现货，满68元顺丰（快递）包邮。她表示，过去近一年通过做短视频积累了数千粉丝，于是决定独立直播卖货。“我已在抖音、拼多多、京东和淘宝四个平台试过直播卖货，感觉最适合在淘宝平台做直播。”

　　“我们进行直播卖货，主要是为了宣传品牌，短视频火了后，就直接拍短视频了，减少专场直播卖货。”吴奔透露，公司直播卖货肯定要做的，“公司网店销量已到一个瓶颈，需要直播来突破一下。”

　　记者手记

　　探寻新机不止的韩埠人

　　“千年商港、幸福温州”这八个字，真是说到了韩埠人的心坎里。

　　“其实，我们韩埠就是一个千年商埠，但很多人并不知道。”韩埠村党支部书记林游说，创立于南宋时期的韩埠，经历了千年发展，商埠的属性至今未变。

　　傍水而建的韩埠，韩埠人探寻出“靠水”发展的新机会，成为永嘉西部远近闻名的埠头。

　　因水路而兴的韩埠，随着我国改革开放后交通等基础设备的四通八达，“水路一条”也演变为“死路一条”。此时，韩埠人并未坐以待毙，而是借改革开放之东风，分散到全国各地探寻新机会，然后怀揣着资金回乡创业。

　　在当下互联网时代，商机来得也快，去得也快。韩埠人也一度迷茫。幸好，韩埠村有一位年轻的“带头人”林游，能引导全村人践行新发展理念，及时转变发展方式，积极探寻韩埠从“淘宝村”向“直播村”跨越。

　　近日，中共中央、国务院发布的《关于促进民营经济发展壮大的意见》，就如何推动民营经济实现高质量发展，要求各级引导民企践行新发展理念，深刻把握存在的不足和面临的挑战，转变发展方式、调整产业结构、转换增长动力，坚守主业、做强实业。

　　经过两年多的直播卖货探寻，韩埠也初有成果。未来，韩埠在直播卖货上能结出多少硕果还不得而知，但是，韩埠人不断探寻新机会的精神值得各方借鉴。

　　实际上，韩埠人这种不断探寻新机会的精神，正是温州人精神的一个缩影。

　　来源：温州都市报