宋坤：“南北精神”融合下的精彩人生

　　从吉林老家到深圳，从深圳到温州，他一直保持不畏艰辛、永不服输的“闯关东精神”，再融入“敢为天下先”的温州人精神，在创业舞台上演绎精彩人生。

　　他就是温州市吉林商会会长、克拉克国际商贸有限公司董事长宋坤。

　　人物名片

　　宋坤

　　籍贯：吉林省四平市

　　出生年月：1966年5月

　　公司职务：克拉克国际贸易有限公司董事长

　　社会职务：温州市吉林商会会长

　　一顿饭改变人生轨迹

　　1995年的一天，年近30岁的宋坤，在深圳与几位同在一家房产公司上班的年轻女孩吃饭。几位女孩说：“这餐饭大家AA，宋大哥不用出，他年龄最大，工资收入最低。”原本觉得自己收入不错的宋坤，被刺激到了。原来，那几位女孩每月的提成都在几万元。

　　几年前，宋坤从吉林工学院机械制造专业毕业，被分配到四平市液压件二厂当技术员。一年后，他辞职到一家民营汽车改造厂。1993年，他又在一家拥有3000多人的棉纺厂门口开了一家南杂店，月收入近2000元。一年后，棉纺厂减员，宋坤的南杂店生意无法继续了。1995年，宋坤到深圳一家地产公司给老总当司机，老总让他额外销售一些管理性书籍，月收入4000元左右，比起在东北时已算是很高的收入了。

　　不料1995年的这顿普通的饭局，改变了他的人生发展轨迹。

　　宋坤向老总提出要做销售，老总告诉他：“做销售基本工资只有800元，主要收入靠提成，要有心理准备。”宋坤说，“东北人都有一股子闯关东的精神，就是不怕输。”

　　不管刮风下雨，还是放假休息，宋坤都去上班，接待客户。很快，宋坤的月收入达到7000元，第二年成为公司的销售冠军，年收入超过26万元。随着业绩提升，公司又让宋坤参与项目开发和管理，有了项目，就可以接触从策划、运营到销售的全过程，为后来来温创业打下基础。

　　来温创业迎难而上

　　1998年的一天，一位从深圳地产公司离职的温州朋友打电话给他说，温州安澜码头有个建筑项目，希望宋坤来温帮他看看。宋坤请假到温州与投资方交流，签协议的时候，合作双方在合同里明确约定，该项目必须由宋坤做项目经理。为了拿到这个项目，朋友求宋坤留下，赚了钱五五分账。

　　这让宋坤很为难，因为他在深圳有2个项目，团队20多人。为了帮朋友一把，他回深圳后跟老总说明了情况，辞职来到温州。

　　1999年10月温州项目完成，宋坤在帮助了朋友的同时，实现了自己近50万元的收益。

　　宋坤说，他被温州人“敢为天下先”的精神吸引，于是留下来创立了温州恒源房产营销有限公司。当时，注册销售公司必须要有本地户口，宋坤只得找一位温州人给自己企业做法人，自己到处找地产公司接洽业务，可半年下来没有一单业务。

　　宋坤说，自己的策划方案一流，地产公司都认可，可惜自己不是本地人，拿不到单子。宋坤把目标转向本地中介公司，由自己做方案与地产公司洽谈业务，拿到项目后，由中介公司销售，利润四六分成，宋坤占四。他很快与温州七八家中介所达成紧密合作，一下子打开了销售渠道。

　　某公司开发一个楼盘，宋坤拿着精心准备的策划方案到该公司，却被拒绝。宋坤直接找到开发商说：“等策划方案完成后，你看值多少钱就给多少。”在整个策划方案实施过程中，广告公司报价几十万元的广告牌子，他自己画图制作，仅需四五万元，不仅为开发商节省了费用，他也得到了丰厚的回报。

　　宋坤说，温州印刷业全国闻名，技术却可能不及深圳。因为有过一段深圳发展的经历和人脉资源，宋坤策划的方案全部采用深圳印刷品，得到大部分开发商的喜爱。经过系列“魔幻式”的操作，宋坤的公司吸引了大量客户。

　　为做红酒变身品酒师

　　随着事业发展，宋坤想自己找地开发项目。当时，苍南县要建一个浙闽轻工城项目，由瑞安朋友签约，宋坤公司包销，每平方米售价4000元，超过部分利润归宋坤公司。为启动该项目，他租了1000多平方米的销售中心，组建100多人的销售队伍，在当时的红太阳宾馆做展销会。结果，苍南那边的楼还没开始建，宋坤的售楼处已收到3000多万元的定金，连银行都上门来争存款。

　　可惜，在项目开发过程中，开发商内部出了问题，直接导致项目无法进行。宋坤退还定金的同时，还给予购买者1：1的赔偿。好在当时宋坤手头有多个项目在做，这次失败并没让他“伤筋动骨”。

　　2007年，他接手了温州来福门商业广场的商业经营和管理工作，深得投资方的赞许。当时侨乡青田县欧洲城正在开发，朋友推荐了他，后来成了该项目的销售总监。因为很多华侨经常带葡萄酒回国，使宋坤频繁接触到优质、美味的进口葡萄酒，逐渐萌生对葡萄酒的爱好和经营葡萄酒的想法。2012年，宋坤成立了克拉克酒业公司。

　　为了给消费者最好的红酒，宋坤将自己学成一名高级品酒师，还经常给酒店和报社做红酒讲座。宋坤说，为了学品酒并保证每款酒的质量，他每年都有3个月以上待在欧洲。目前，克拉克酒业在东北、浙江、江苏、湖南、江西等地开设有17家分公司和酒庄，年销售额超过6000万元。

　　他的事业除进出口贸易外，还涉及建筑、消防、绿化、电网、外墙和钢构等领域。2019年开始，宋坤瞄准生物科技行业，医疗美容康养业将成为宋坤人生后半场奋斗的目标。

　　为南北互动发展搭桥梁

　　目前，在温州的吉林人近万，涉及房地产、制造、商业营销、教育、文化、互联网、美容健康产业等行业。2018年9月，温州市吉林商会成立，在温经商的100多家吉林籍企业有了共同的“家”，宋坤成为领航人。

　　在宋坤的带领下，商会本着为会员服务，为吉商服务，为社会服务，为两地政府服务的办会宗旨，在增进两地经济文化交流和扶贫济困反哺社会方面做出了积极贡献。

　　吉林省与浙江省是对口合作关系，温州市对接吉林市，两地的南北互动发展，商会是重要桥梁，宋坤经常要跟随温州政企代表团北上吉林考察，也经常要接待吉林来温学习考察的政企代表团，并积极推进蓝城集团等大型企业回家乡投资兴业，一批医养、航空旅游、农产品等项目逐步落地。

　　宋坤说，吉林人素有敢闯敢拼、开拓进取的“闯关东”精神，温州有“敢为天下先”的精神，南北联动发展是一场跨越2000公里的甜蜜牵手，是合作共赢的幸福“恋爱”。吉林商会将积极当好“红娘”，为温吉两地的经济共同发展做出更大贡献。

来源：温州商报

原标题：宋坤：“南北精神”融合下的精彩人生

记者：胡文瑾

本文转自：温州新闻网 66wz.com