记者：你是怎么想到要做文化艺术衍生品的？
叶克朋：我是从做商务礼品起家的，包括丝绸书画、丝绸挂历、金箔书画等等。那些年做商务礼品的市场还不错，我们的产品经销商就有几千个，可以说是“养好鸡然后就等着生蛋”。但是这个行业对我来说总缺乏点安全感，就是看不到可持续发展的“希望”。
事实上也是这样，去年宏观政策一朝改变，整个商务礼品市场顿时缩水80%以上。幸运的是我在三年前就有这种预感，当时我就已经开始研发新产品，我将中国传统文化、丝绸等融入产品，做文化艺术衍生品，既有创新也能借助现行的销售渠道，它既可以在商务礼品店里卖又能以后在直营店销售。
记者：听上去还是像礼品行业，难道就不担心同样会受政策影响？
叶克朋：礼品市场是不会彻底消失的，小小的礼物代表着心意，而“礼尚往来”是中国人优良传统之一。只不过在现实生活中会出现变味，所以会有现时的政策调整。但政策调整的是团体消费，而我开发文化艺术衍生品的目的是将礼品行业向个人消费转变。这不会与政策产生冲突。
当然也面临一些不同挑战。像以前团体消费礼品，一个客商订1000件商品，当1000件产品中有一件出现小瑕疵，人家是不会介意的。现在变成个人消费后，消费者可能每次只买一两件，那就不一样了，他们对产品的要求肯定是100%完美，所以你的产品就要更加注重质量。
记者：你怎么去区分过去的“艾叶”和现在的“艾叶”？
叶克朋：就像我刚才说的那样，以前的“艾叶”主要是做商务礼品，它面对的是群体团体，而现在转型到文化艺术衍生品，它的定位就是个人消费者。最大的区别在于个人对产品的需求更加时尚要有创意，更加注重产品的细节。
站在办企业的角度，原来的“艾叶”应该说纯粹是为了赚钱，而现在则需要做一个可持续性的品牌路线，传播中国的传统文化。在管理上、产品上更注重细节。
关键词：推陈出新
记者：当你决定调整你的产品线时有遇到什么困难吗？
叶克朋：当时最大的一个困难就是找不到我要求的机器。我的新产品主材料是真丝，如何让真丝上的印花看起来更加清晰、色彩更加饱满，是我一直在研究的一个课题。
当时我找到国内一家生产数码印花机器的厂家，问他们能不能帮我生产一款精细度非常高的机器，但厂家说，这样的机器不是他们研发生产的对象，他们要大量生产的是大家都普及的生产机器。我那时觉得又沮丧又兴奋。沮丧的是没有这样的机器接下来不知道怎么办；兴奋的是感觉到这是一个市场空白点，如果我能研发数码印花将会是一个商业机会。
记者：然后你怎么去做？
叶克朋：我自己从国外淘来一台数码印花机器，花了两年多的时间进行改装、试验。记得当时温州地区还从来没有什么企业做丝绸印花，所以根本没有数码印花技术可以咨询，我就专程跑到上海、杭州去高校请教专业的老师，通过不断改装机器，调整原料，让真丝上的印画做到了非常精细的程度，没有颗粒。
记者：有了机器之后就一切都迎刃而解了吗？
叶克朋：机器只是解决了一个制造文化艺术衍生品的问题，但一些细节问题还需要考虑，因为文化艺术衍生品同时也是生活用品，你必须替消费者考虑使用时的各种便利性，不纯粹是观赏性的问题。所以在生产中我们还必须考虑耐脏性和防水性。此外，产品的创作也很重要，需要一个志同道合的专业创作团队去开发和制作产品。
关键词：步步为营
记者：能介绍下你的文化艺术衍生品的文化韵味在哪吗？
叶克朋：目前我主要集中精力开发包含中国元素的文化艺术衍生品，包括“修身·典藏”经(史)子集丝绸书，“国风·雅韵”佳人系列艺术丝巾等，也开始尝试“居雅”真丝艺术桌旗、餐桌垫，创意性艺术鼠标垫，真丝艺术包系列等高端创意商品。接下来为开拓更大的市场，我会将文化艺术衍生品延伸到生活用品上，如床上用品，时机成熟时还想推出真丝鞋等商品。
记者：听说你们的商品在台湾文博会上很受台湾客人的喜欢，有考虑过提高产能吗？
叶克朋：当时的真丝包还没做出来，像鼠标垫等其他一些产品就已经很受台湾人喜欢，有好几批台湾客人来我公司参观。一位台湾老先生对我说：“你们把中国传统文化在载体上做得这么漂亮，非常了不起。”
但提高产能需要时间，我们有上百个品种，每种只要生产出百来件，这个库存就很大了，所以现在要等直营店开出后，看消费者对产品的认可度，之后再来考虑提高产能，做生产调整。
市场化并不意味着盲目扩大，部分新产品我还是捂着不敢介绍给一些老客户。有些商家想跟我们合作，希望我提供些产品让他们卖，或许这样市场会大一点，但我现在的模式和以前做商务礼品有所不同。我不能扰乱直营店的销售网络，还是一步步来比较好。
关键词：谋篇布局
记者：开始你谈到了“希望”，那么你们接下来又准备如何规划这个行业，使之看上去有希望？
叶克朋：8月份我们有两家“艾叶文化创意生活馆”直营店将在上海开业，这将是我们以公司直营店的形式对新产品进行销售推广的第一步。如果运营情况良好的话，将在全国一线城市全面布局直营店，计划今年开出十几家，以进一步完善销售网络抢占市场。毕竟是做零售，将采用O2O模式，因为产品比较高端，在网络上推广比较吃亏，所以需要实体店的体验，但也有设想结合微信平台进行销售。
记者：除了工作之外，你平时还有什么爱好？
叶克朋：平时没什么爱好。基本上两点一线，家里公司，晚上基本在公司和创作团队的人员一起喝茶、聊天，很多创意都是在聊天中产生的。
图说
对拍照有些发怵的叶克朋对着照相机镜头总觉得不自在，但当他来到展示厅拿起商品侃侃而谈的时候，却完全忘记了镜头的存在。
气势磅礴的山河画、栩栩如生的草木绘……走进浙江艾叶文化艺术品有限公司的展厅，每一件产品都是艺术品，其做工之精细，色彩之饱满，让人感觉既传统典雅又不失新颖时尚。本周，“温都财访”带读者走近这位总能让普通物品散发浓浓中国风的温州商人。
一句
对艺术品的想象有多大，所能产生的价值就有多大。
评论
如果给打火机来点文化，那就是S.T.Dupont、Cartire，Zippo这样的小弟都要靠边站。如果给眼镜来点文化，那就是罗敦司、依视路，当然你要是有日本鲭江手工世家山本泰八郎大师的作品，那文化自然是更上一层，价钱自然也居高不下，如果给文具来点文化，那就是CROSS(高仕)、辉柏嘉……
温州不缺这些轻工产品，甚至有些轻工产品从生产数量和占有的市场来说在全球都是顶呱呱的，但是如今日子很顺畅否？思来想去，即便专家也只能得出“就是少了那么点品牌，少了那么点文化蕴藏”的结论。量有，价上不去。叶克朋给大家带来的思考就在于“来点文化”。当商品兼具艺术品的气息，就好比一个大学生拿了两张毕业文凭，比一般人找工作就容易得多。
当然不是随便在商品上撒点文化芝麻就可以了事，这方面“苹果”是个模范。乔布斯即便对没人看见的电路板设计也要求有艺术美感。因为只有企业去打造这种从内向外散发的艺术美感，才会让人觉得值得拥有。这是一个个人消费的时代，要让人消费得有文化有品位。
最后讲点闲事，陶渊明是当之无愧的文豪，但他不懂音律，这对琴棋书画样样有要求的古代文人来说是个缺憾。不过他每每和朋友一起喝酒，喝得兴起就喜欢弹琴，他这个琴有个特点，没有弦，怎么弄也弄不出声音，陶公就喜欢这样摸来摸去呈抚琴陶醉状。陶公尚需来点文化助兴，况诸君乎。
