“没有好业绩，就不该有加盟费，就不该有管理费。”

　　逸柏酒店集团CEO吴跃春昨天在途客中国上海延安西路旗舰店向加盟商们，郑重宣布了两条经营兜底政策：开业6个月后，未达到年度经营预算的85%，全额退还‘一次性加盟费’；任何时间内连续6个月出租率未达到80%的免收品牌管理费。“逸柏酒店集团旗下中高端品牌‘途客中国’的这场自我革命，将倒逼集团做好运营供给侧服务，把加盟商的利益置于集团利益的首位。”吴跃春说。

　　图片说明：途客中国客房

　　消费升级，价值洼地中端酒店坐拥20%年回报

　　与此同时，更多的资金正在快速流向中端酒店市场。由于消费升级带来的供需错配机遇，正在给中端酒店市场添上了一把大火。数据显示，国内中端酒店以客房口径计算占比34%左右，2011-2015年复合增长率5.1%，显著低于经济型酒店的60%占比及17.8%的复合增速。但2016年开始中端酒店快速发力，至2018年，三年的增长率分别是15%、31%、57%，而且未来将有很强的纵深发展趋势，因为这个行业的回报率正获得资金的青睐。据华泰证券测算，中档酒店品牌投资者的收益率基本在20%以上，正成为酒店行业投资价值洼地。

　　图片说明：途客中国电影房

　　“途客中国从诞生第一天开始就准备好与众不同，从单一的住宿这个基本功能纵向衍伸至行/住/食/娱四个维度保障消费者体验”，吴跃春说，为身在旅途的消费者提供殿堂级的中端酒店入住体验、轻奢的视觉感受、以及用社交、智能营造的人文环境是逸柏酒店集团旗下中高端品牌“途客中国”的初心。所以酒店无论是选址、空间设计、色彩搭配、影音系统还是沐浴睡眠体系都是围绕途客的“住与行”两大基本需求出发，去芜存菁，让旅客精神放松的情况下保证休憩的质量。

　　“途客中国对标国内主流中端竞品，依靠极致的成本控制以及品质管控系统，基本可以保障综合造价低30%以上。这也是途客中国的核心竞争力所在。”逸柏酒店集团CEO吴跃春表示，借助逸柏酒店集团研发的“易模式‘实现最佳人房比(酒店每个房间平均人力成本)，大幅节约运营成本，也为加盟商提供了安全垫。

　　消费下沉，三四线中小城市机场扩张带新机遇

　　由于中高端酒店需求大部分来自于中端以上商务差旅，结合中端以上商旅出行以飞机为主的特性、对比三星酒店RevPAR与民航客运量，可以大致判断这部分商旅与中端酒店需求具有较强的相关性。数据显示，2010年我国航空旅客客运总量是2.07亿人次，但2018年末已经增至6.1亿人次。另外一个值得注意的数字是，据民航新闻实时监测系统显示，近年增速最快的是国内部分三四线城市。随着中国城市的梯度发展，产业、消费均在往三四线城市下沉，在航空客运方面，部分三四线城市实现了30%以上的增长。目前中国的机场投资也保持高速前进，其中以三四线城市的中小机场项目为主。这将为这些城市的中端酒店带来巨大的可持续性机遇。

　　图片说明：锐思特·逸致大堂

　　但是对于加盟商来说，痛点在于在三四线城市打造中端酒店，除了物业租金以外单房造价成本不比一二线城市低。”一般来说单房价格需要9到12万元左右，“吴跃春建议三四线城市的加盟商可以先从准中端酒店入手，因为单房造价便宜，比如逸柏酒店集团旗下的锐思特·逸致酒店的单房造价就在2.98万元。”锐思特·逸致的目前定位在准中端酒店，包括90%以上的中端软件服务，但是改造费用不足中端的40%，我们集团15年的酒店管理经验显示，这个价位比较适合试水中端酒店的老酒店业主。

　　位于上海周家嘴的易佰酒店两年前翻新改造成了锐思特·逸致酒店，RevPAR(平均每间可供出租客房收入)直接从100元升至230元，而位于温州市区飞霞南路的锐思特汽车酒店，在升级改造成锐思特·逸致后，RevPAR涨了70元，投入基本在两年就回收。小逸