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“准中端”是不是中端?锐思特?逸致点燃改造市场火把
来源:温州网 发布时间:2019-06-11 08:56:00 字体:

  周三早上,上海周家嘴锐思特?逸致酒店大堂,空气中荡漾着商务的荷尔蒙、干练清爽的风格让何东(音)感觉不错。他与合伙人一起来见逸柏酒店集团的加盟事业部主管。他们在温州/南京各有一处酒店物业,尽管占据着不错的地理位置,但业绩差强人意。“既然我们暂时没有太好的解决办法,而消费者又不大情愿选择我们的酒店。所以和他们聊聊又有什么大碍呢?”何东并没有多费劲就说服了合伙人。

  根据酒店行业咨询机构盈蝶的报告显示,随着成本不断上升(包括物业以及人力成本),单体酒店的盈利水平日益弱化,同时又要面对状态渐行渐远的硬件设施,以及消费升级需求日益增加的消费者。”有一种很强的无力感,尽管我们知道市场很大。大家越来越有钱,越来越多的旅游安排。“但何东说,作为酒店业主要活下去就要靠大众消费者来保护你,如果他们不在乎你,再大的数量跟你又有什么关系?

  而消费者需要什么?从数据看几乎是显而易见的。盈蝶咨询2019年1月份数据显示,全国中端酒店营业数6036家,客房数634189间,同比猛增57%,而2016年、2017年同期的增长率分别是15%和31%。但是中端酒店的改造费用不菲,如果新建的平均成本在每间房间9万至于12万元。“吃葡萄可以不吐葡萄皮,但想吃蜂蜜,你不能不捅马蜂窝。”何东虽然有心理准备,但100间房间的改造费用要1000万元左右,他要统一合伙人的思想还是比较棘手的。“大家都想改造,但费用和产出心中还是没有底。我们找逸柏酒店旗下的锐思特?逸致品牌,主要是看重他们的改造效益比非常高,或许是我们一个好选择。”

  锐思特?逸致作为逸柏酒店集团旗下的准中端品牌,包括90%以上的中端软件服务,90%以上中端硬件标准。但是改造费用不足中端的40%,单房改造成本2.98万元起。“我们集团15年的酒店管理经验显示,这个价位比较适合试水中端酒店的老酒店业主,“逸柏酒店集团CEO吴跃春说,要把单房改造费降到这个程度主要依靠集团供应链采购,以及近乎极致的成本管控,同时充分利用老酒店残值装修。”我们在自己的直营店反复做了两年的实验之后,才将这套模板推向市场上的加盟商。“

  位于上海周家嘴的易佰酒店两年前翻新改造成了锐思特?逸致酒店,“RevPAR(平均每间可供出租客房收入)直接从100元升至230元,无论是利润还是会员卡办理数量全部翻倍。”据吴跃春介绍,酒店改造投入的400万元在三年内回收毫无压力,而且现在经营业绩一直在增长中。而位于温州市区飞霞南路的锐思特汽车酒店,在升级改造成锐思特?逸致后,RevPAR涨了70元,投入基本在两年就回收。

  “中国酒店市场将进入‘品牌、资本及交易、酒店改造’三大活跃期。”中国旅游饭店业协会的一份报告中指出。但资金往往是酒店进行改造的短板。“‘你改造,我借钱’是逸柏酒店集团最新提出的一条龙改造服务项目,集团至少筹措5亿元基金为要改造的酒店业主提供单笔最高100万元的融资额度,同时对于改造后加盟的酒店予以经营兜底承诺。”吴跃春称,表示加盟商开业6个月后,未达到年度经营预算的85%,全额退还一次性加盟费,任何时间内连续6个月出租率未达到80%的,可无偿节约。

  “锐思特?逸致,是给消费者一个闲情‘逸致’之处,留给经营者则是一种坚持‘意志’的动力。逸柏酒店集团希望以一个全生态链的方式点燃这个改造市场的火把。”吴跃春表示。(小逸)

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