随着OYO、一宿、轻住、OYU……的迅速出现，酒店加盟市场上几乎一夜之间充斥着低加盟费或零加盟费。但这些是否真能帮助到单体老酒店？作为酒店连锁行业第九大集团的逸柏酒店集团，也通过旗下的逸柏联盟品牌，借力“改造”杀入“零门槛”连锁赛道，他们又带来怎么样一股清风？

　　OTA、网络新贵与行业老炮争夺江湖地位

　　草根单体酒店被捧上了宝座

　　OYO自我感觉已经完全融入中国的单体小酒店世界，尽管加盟店增出不穷的解约，但依赖资本前赴后继的投入，通过不断并购小酒店加盟品牌日益巩固它的江湖位置。但国内市场上的老大们也已开始向OYO展示自己的权力，这甚至包括此前战略入股OYO的华住。“我们不需要ofo这样的一地鸡毛”，就在外界不断将ofo与OYO做对比之时，华住集团创始人季琦在所投资的H连锁酒店发布会上，借ofo暗讽OYO对酒店的搅局行为。

　　国内的OTA寡头们虽然在几天前于OYO达成合作协议，允许OYO加盟商继续留在线上，但背后是OYO支付的天价渠道费，事实上这是一场与OYO的对赌，如果OYO不能在烧完资本之前，建立起自有渠道和会员体系，那么这笔费用加上之前OYO给加盟商许下的天花乱坠承诺，将无疑于饮鸩止渴。

　　而在OTA、互联网新贵与行业老炮争夺江湖地位的一夜之间，昔日无人问津的草根——单体小酒店被追捧上了宝座。“天哪！要在一群黑脸胖子中寻找白马王子可并不容易。”平日里爱插科打诨的老刘在多家城市拥有酒店物业，“OYO、轻住、艺龙旗下的OYU甚至华住都找过我，零加盟费几乎是标配，而且条件一个比一个优惠，只要统一VI，统一会员体系，统一PMS，统一客耗品就可以，有的还送OTA广告位、提供专业指导，有的提供布草赠送、门店改造等多形式的补贴等。”不过，老吴举棋未定：“我们何曾在市场寡头的名单者中发现天使。我们需要明白自己到底需要什么，而不是别人提供什么？”

　　业主不赚钱、旅客不敢住的柠檬市场

　　免费不能解决所有问题

　　数据显示，在全国1700万客房的存量市场中，有85%属于单体酒店，数量在1400万间左右。大部分单体老酒店的痛点是显而易见的，缺乏能顺应市场需求的专业运营管理人才，获客渠道少成本高，对OTA有着强依赖性，同时因为无品牌保障，整体品质偏低，更是缺乏集中采购优势，徘徊在亏损或者微利边缘。而在消费者的印象中，单体酒店品质参差不齐，卫生状况堪忧，安全难以保证。这是一个非常典型的业主不赚钱、旅客不敢住的“柠檬市场“。

　　但单体酒店似乎也并不急于加入拥有连锁品牌的酒店集团，因为在欧美国家连锁化率超过60%酒店行业，在国内数字仅15%-20%。“之前是担心加盟费、装修费用等造成了大额开支，怕难以平衡此后经营过程中的投入与收入关系。”杨迪(音)是老刘的合伙人，他一直想加入一家酒店集团，所以一直关注市场，“后来市场好像变了风向，大家一窝蜂搞免费加盟，口号喊得都很响，什么零改造、低费用，什么无需歇业整顿，减少转型期对酒店的负面影响等等。”

　　当各大集团纷纷举着创新的大旗加速对中小单体酒店市场的资源争夺时，也留下了一地鸡毛。因为酒店加盟商并不用付出什么代价就能快速加入，当酒店集团无法兑现之前的业绩许诺时候，换一个酒店品牌自然也是低成本。“只见城头变换大王旗，我隔壁那家店半年换了三家酒店招牌。”杨迪认为，低门槛加盟实际上对业绩提升并没有帮助，有的还开了倒车。比如之前加入OYO给OTA下架，生意差不多黄了。”

　　逸柏联盟的“零计划”包容了七大项综合服务

　　重构单体酒店才是长久之计

　　“比如李四干的不错，但张三不可能改个名字叫李四，生意也就会好起来。李四要给张三一套自己的生意工具、运营方法来帮助他。而张三不仅要学这些，还要像李四一样换一身职业装，尊重客户，才能真正变成李四。”逸柏酒店集团CEO吴跃春打了一个简单的额比方说，逸柏联盟的所提出来的“零门槛”加盟是一篮子计划，其中包括七大项免费服务以及运营工具，全方位重构老酒店的运营基础，内容包括免加盟费、免费提供微改造及软装方案支持、免费定期为联盟酒店提供店长培训服务，免费为酒店提供OTA渠道优化整合方案、免费安装PMS系统、免费开通4000家酒店预订平台(包括3100万会员)、免费提供运营经理上门业务指导和服务。

　　逸柏酒店集团目前分店数量在国内名列第九，有着15年的管理经验。旗下包括易佰/锐思特/途客中国等七大品牌，涵盖100元至800元的全产品线。逸柏酒店集团目前最大的战略定位是“中国城镇化进程中的老酒店改造翻新专家”，逸柏联盟作为旗下的非标品牌，正在完善成为一个能满足绝大多数业主基础加盟需求的品牌。“有的业主想的是降低风险减少损失，但有的业主想的是赢的漂亮风光。”吴跃春认为目前市场上的绝大多数零门槛加盟品牌只满足了前半部分业主的需求，而忽视后半部分业主的声音。”逸柏联盟的七大项一揽子免费加盟计划是为老酒店固本培元，改善酒店软件环境，但是我认为老酒店要适应市场需求一定要重构硬件，现在消费者不可能不重视体验的。“他认为，消费者不可能抱着酒店新换的招牌睡觉，肯定是希望住进一家能体验”睡好觉、洗好澡、上好网、安全舒适“的酒店。

　　”为了鼓励老酒店业主积极改造，逸柏联盟充分考虑到业主对改造的接受能力，特别设计了轻改造套餐，单间房改造费用4000元起，最高限制在29000元，如果超出由集团来负责费用。“吴跃春非常肯定地表示，这个大胆的承诺。另外逸柏酒店集团筹集至少五亿元资金用于支持加盟酒店改造融资。”沉湎于希望的幻觉是人的天性，但要酒店重返往日巅峰，需要实际投入。因为如果你不改，消费者就会去已经改了的酒店。2010年至今，中国人均可支配收入已经增长了一倍，他们完全有能力作出更好的选择。“（小逸）