绥化市围绕打造“寒地黑土之都、绿色产业之城、田园养生之地”，以“粮头食尾”“农头工尾”为抓手，全力打造千亿级的绿色食品和农产品精深加工主导产业和第一产业。绥化市从10月24日开始，开展了“五谷杂粮”下江南活动，截至11月13日，全市10个县(市、区)的营销团队已经南下28个城市开展营销推广活动，在各地引起强烈反响，两周时间销售农产品2.8万吨，销售额近3亿元。

　　精心谋划全力推进

　　绥化“五谷杂粮”下江南活动从今年六月份开始筹备，通过前期整体设计、主动对接、宣传预热、发动企业、组建大篷车队等准备活动，于10月24日开始，10个县(市、区)的大篷车队陆续南下。活动由政府主导，以域内农产品产销企业为主体，筛选产品，整合品牌，组建营销团队深入到珠三角、长三角、京津冀鲁三个区域的主要城市，围绕“打品牌、推平台、建网络、拓渠道”，直接面向市民开展营销推广活动，同时开展“十个方面对接”，即加强与当地政府、商会、专业市场、大型超市、连锁便利店、分销机构、营销经纪人、大专院校、重点展会、小区物业等对接合作，拓展营销渠道，建设营销网点。这项营销推广活动计划利用三年时间，覆盖全国销区各主要城市，建立起线上线下相结合的销售网络，让绥化“寒地黑土”优质农产品享誉大江南北，新建立的营销渠道线上线下销售额达到10亿元以上。目前，全市各营销团队已经在一些主要城市开展营销推广，沿途还将参加浙江农博会等大型展会，与近1000户采购企业洽谈对接订货。绥化“寒地黑土”产品还将打入北京新发地等27个大型市场、广州人人乐等75个连锁超市，入驻46个电商销售平台，并在主要城市建设一批体验直营店。

　　创新营销方式产销直接见面

　　为了打造整体形象，形成连锁反应，绥化全市10个县(市、区)组成11个大篷车队，每组车队一台旅居车、一台厢式运输车，满载绥化300多种特色农产品，统一车辆车型、统一图案标识、统一标语口号、统一宣传口径，由市县两级政府领导带队，围绕重点区域、重点城市开展宣传推广活动。目前全市10个县(市、区)团队，每个团队10户左右企业，将分别进驻10个左右城市，形成了“百企进百城”的强大阵容。每到一处，营销团队深入广场、公园、社区、商场、学校等场所，发放宣传资料、播放影音视频，面对面的向市民开展推介、品鉴和赠送活动。尤其是通过邀请各地群众品尝产品进行直接体验，让消费者真实感受“寒地黑土”特色产品的魅力。活动开展以来，全市各团队面对面推广100多场次，受众群体20多万人。

　　多领域对接，拓展营销渠道

　　为了扩大活动成果，绥化市南下团队到达各城市后，主动对接当地商会、专业市场、大型超市、连锁便利店、大专院校、物业管理部门等重点机构，积极推动产区和销区对接。同时，组织召开各类推介会、展销会、品鉴会、对接会，多角度、立体式宣传推介“寒地黑土”品牌产品，吸引各地客商洽谈，捕捉营销信息，促成战略合作，积极为绥化农产品拓展南方市场创造条件。海伦市在深圳举办的推介会上，邀请了当地200多家企业参加对接洽谈，现场签订合作协议16份，总签约金额6025万元。海伦原野食品公司利用活动期间获得的信息主动上门对接，与农业部下属的中基国业成功签约6000万元的鲜食玉米产销合作协议。在上海国际营养健康产业博览会、第十七届南京食品博览会暨采购交易会等展会上，绥棱、兰西、青冈等团队也都捕捉了商机，收获了订单。活动开展二十天时间，绥化营销团队共举办推介会28场次，参加了4个大型展会，签订产销合作协议54份，销售系列农产品28382吨，销售额近3亿元。通过这次活动，绥化绿色特色产品已经成功打入大润发、家乐福等15家大型连锁超市。由于成效明显，绥化企业参与热情不断高涨，从最初60多家企业参加活动，目前已达107家。海伦富硒农业科技、庆安东禾农业两家企业还自筹资金，购买车辆加入大篷车队。东禾农业通过这次活动，与南方40家大型餐饮企业建立供货关系，仅在上海、杭州两地大米月销量就达350吨。

　　打造电商体系推动线上线下融合

　　“寒地黑土e购”是绥化今年建成的一个自建自营的综合性农产品电商交易平台。为了打造好这一本土电商平台，做好平台推广，建立线上线下相结合的农产品营销网络，绥化组织所有参加“五谷杂粮”下江南活动的企业统一使用“寒地黑土”品牌，所有参加活动的产品统一上线“寒地黑土e购”电商平台。在活动期间，通过扫描关注“寒地黑土e购”二维码，可以免费获赠小包装产品，既方便了消费者线上购买，更有效扩大了绥化市电商平台的对外影响。目前，各地参与扫码关注的群众已经达到3.8万人。在加大平台宣传推广的同时，各营销团队组织企业在能够形成一定销售规模的城市，建立线下体验店，设立中转仓，实现线上订货，中转仓发货，降低物流成本，加快发货速度，促进产品销售与平台建设推广的有机结合。活动开展以来，绥化企业在上海、杭州、泉州等地建设中转仓11个，在上海、杭州、嘉兴以及徐州雨润农副产品全球采购中心、秦皇岛半岛小区等地新建绥化“寒地黑土”农产品旗舰店5家，在11个大型市场设立了展示专区。兰西县与黑龙江嘉兴商会合作建设的旗舰店和中转仓，已经开始布货，即将投入运营。为了让鲜食玉米和富硒大米等特色农产品更多更好的打入南方市场，建立通畅的线上线下渠道，海伦团队经过积极对接在福建泉州成功建立2家中转仓，为海伦农产品在泉州乃至福建地区落地找到了“居住地”和“保护伞”，为实现当地线上购买、线下供货提供了有效支撑。