尽管每个时代都有属于自己的标志性单品服饰，但有一款却始终是大众经典，它就是牛仔裤。

　　

　　就连Yves Saint Laurent先生也说：“真希望是我发明的蓝色牛仔裤...... 蓝色牛仔裤是一种个性化的低调谦逊服装，性感迷人，简朴随性——包含了我所希望的所有风格元素。”

　　牛仔裤凭着耐穿、百搭、时尚的特质成为每位时尚达人衣柜里的必备单品。据艾利丹尼森提供的数据显示：2016年，全球牛仔裤市场份额将突破1220亿元。全球接受调查的消费者中，75%的女性和73%的男性消费者明确表示他们“喜欢穿牛仔裤”;有12%的消费者表示他们购买过价值100美元以上的牛仔裤;而全球人均拥有牛仔裤最多的三大市场分别是美国、欧洲和中国。据不完全统计，全球近90%的人至少有一条牛仔裤，美国人均拥有8条牛仔裤，年轻人高达11条。16-24岁的年轻人平均每周穿牛仔裤超过四次。

　　面对如此大需求的行业前景，牛仔裤作为时尚界的宠儿，如何选择优质的畅销渠道成为当下牛仔裤行业从业者普遍关注的问题之一。

　　传统模式下的牛仔裤销售渠道变革

　　传统模式下牛仔裤的销售渠道无外乎特许连锁加盟、批发市场批发、总代理、自营专柜或专卖店、直销等几种线下渠道的铺设。但就是在这些看似简单的渠道当中，却存在着诸多痛点，从批发商到经销商再到终端，其中有些痛点足可让一家牛仔裤企业倒闭。

　　

　　01批发市场渠道的痛点

　　虽说批发市场是中国服装产业的纽带，但由于服装消费市场的逐渐成熟，品牌牛仔裤成为该品类服饰市场主导，相应的销售渠道也发生着改变。在商品批发过程中，只有销量的提升，丝毫没有建立品牌的意识。批发市场还有一个致命的弊端是批发窜货，由于市场辐射面广，不可避免的交错窜货时常发生，最后导致各类市场利益冲突。

　　02经销商队伍良莠不齐的痛点

　　服装销售是一个从业门槛很低的行业，只要手上有一定资金，找个店面就可以开业，所以很多文化程度不高、缺乏技术背景的人在创业时都会考虑服装经营。在此情况下，牛仔裤经销商队伍良莠不齐，很多代理商、经销商一年做到头，都不清楚自己库存有多少。有的经销商不服从管理，随意降价销售或者窜货，企业的品牌战略很难通过渠道得到有效实施。

　　03终端渠道的痛点

　　商场、大卖场、专柜是服饰类企业选择渠道的首选。商场辐射面广，购物环境优雅，容易树立品牌的良好形象，而且商场主体消费者消费能力比较强，能接受品牌产品的较高价位。但由于商场的各项管理费用较高，极大地压缩了牛仔裤的利润空间。商场的促销活动很多，经常会开展诸如折扣、买赠等活动，这也导致牛仔裤利润率下降。而名目繁多的公关费、进场费、店庆费等又不断压榨着经销商本就微薄的销售利润。

　　专卖店是品牌服装企业的主要营销终端，但单一品牌的服装在市场竞争中越来越缺乏优势。商业过度竞争令服装专卖店遍地都是，稍不满意，顾客就会流失。

　　直营与加盟并存也会导致各种矛盾的产生。相比之下，自营店在经营上有优势，比如店面装修更精美，货品配送更及时，而这些都是加盟店所不能比拟的。因为加盟店在与公司自营店的竞争中常常处于劣势，心态失衡，往往容易导致加盟店采取非正常竞争手段来增加销量，久而久之，会使加盟商对经营品牌失去信心。

　　B2B电商渠道成大势所趋

　　传统的线下终端铺设显然已无法满足生产企业和经销商的需求，渠道变革是大势所趋。在B2C电商和国外快时尚品牌的双重强力冲击下，传统企业销售模式越发呈现日益萧条的景象。牛仔裤产业如何抓住互联网的风口，转渠道，巧变革?网库集团进行了有益的尝试，一个基于牛仔裤单品的B2B垂直电商平台应运而生。那么中国牛仔裤产业网有哪些优势呢?

　　01线上线下双引擎驱动，助力牛仔裤产业做大做强

　　中国牛仔裤产业网聚集了全国牛仔裤产业上下游企业，为众多生产企业与经销商提供实时的牛仔裤批发、零售等各种商机与信息。通过全产业链的资源整合，借助网库集团专业的网络营销推广经验，为牛仔裤相关企业提供更具价值的网络营销服务，促进线上线下联动，为入驻企业打造相关招商与产品专题，大大拓宽了营销渠道，促成产品交易率的不断攀升。

　　02利用大数据，实时掌握牛仔裤行业上下游供需报价

　　中国牛仔裤产业网是网库集团旗下的单品B2B电子商务平台，该平台以网库1800万企业大数据为依托，为入住商家提供实时的上下游供需报价等大数据分析及应用，如牛仔裤全国库存调配、供应采购的定向匹配、反向营销等深层次的应用功能等。网库集团董事长王海波表示，牛仔裤的供应链是帆布和拉链，拉链是小五金，而网库集团是一个大平台，每个企业的单品都是平台的组成部分，这样就可以为牛仔裤产业网乃至网库集团旗下的200多个产业网实现数据共享，减少流量的获取成本。

　　03渠道优化升级，品牌精准推广

　　中国牛仔裤产业网借助“实体企业+互联网”模式，整合有效的线下线下资源，带给客户超越心理预期的品牌效应。实体企业通过牛仔裤产业平台对接牛仔裤上下游资源，利用网库集团提供的用户数据精准导入用户资源，再通过中国牛仔裤产业网自身的应用场景和交易属性，将线上用户和优质资源打通，帮助企业高效率、低成本的切入市场，进而打破现有的市场格局，建设线上市场并进行高效的落地执行，从而实现渠道的优化升级及品牌的精准推广。

　　据了解，中国牛仔裤产业网上线短短一年时间里，平台获得29295条网站收录量，累计实现大宗批发分销交易千余笔，在服务上得到广大用户的一致好评。作为服装产业的一个品类，牛仔裤从原材料到加工定制，再到物流运输，在牛仔裤产业平台上形成了完整链条，而且，与网库集团旗下的200余个产业电商平台紧密关联，在任意平台搜索均可直达平台入口，为广大采购商和供应商创造了无数商机，构成了一个万网互联的交易采购平台。

　　从传统的线下渠道铺设，到转变互联网思维的垂直B2B电商平台渠道建构，一条牛仔裤的渠道变革是“互联网+”背景下的必然选择。笔者认为，像中国牛仔裤产业网这样提供线上线下相结合的模式一定是牛仔裤销售的未来趋势。中国牛仔裤产业网依靠单品牛仔裤的巨大辐射效应，必将让产业互联网的业态模式不断助力企业发展，推动销量提升，扩大品牌影响力!