苍南宜山针织内衣产业这几年的变化颇具传奇色彩。一个原本产品大多没名没牌栖身于街头小店和批发市场的产业，短短几年就成了电商平台的大咖，全镇一年电商快递寄件近2000万单，每月仅电商销售额就近一亿元，国内市场今年已做到四分天下占其一。不仅崛起多个知名品牌，线上线下全线飘红，还在去年3月为宜山带来了“中国内衣名镇”的称号，正式叫响国内主要针织内衣生产加工基地和产业集聚地的名号。

　　梳理宜山内衣产业近几年的发展之道，苍南县针棉织品行业协会会长陈德安认为，首先源自这个产业在宜山多年发展的厚积薄发，也得益于当地强大的产业链优势，而更重要的是，电商为这个产业插上了迅速崛起的“翅膀”。

　　淡季不淡旺季更旺线上线下全线繁忙

　　五六月份本是内衣行业的淡季，但走进苍南宜山，不仅上规模的内衣企业，就连一些街头巷尾的小厂，都是一幅淡季不淡的景象，都在忙着生产、接单、发货。

　　宝派服饰有限公司是宜山规模较大的知名内衣企业。中午时刻，车间内缝纫机马达声此起彼伏，裁制、缝纫、包装等各个工序都在快节奏地运转。卓顿服饰有限公司也是一家规模较大的企业，车间的忙碌情形与宝派公司差不多。而宜山内衣主要聚集地的芙蓉村，村内内衣批发部、展示厅、电商发货点门店林立，发货的小货车、快递的取件车穿梭来往。

　　宜山内衣行业淡季不淡的原因很简单。“一方面是我们的产品已不是原先单一的内衣，还开发出各种面料、款式和功能的内裤、背心、T恤衫、广告衫、童装等针织品，全年都有可销售的产品，淡季、旺季的区别就没有以往那么分明了。”宝派公司副总经理林强说。

　　同时，宜山内衣企业在不断扩大国内批发零售实体市场份额的同时，还在俄罗斯、非洲、阿拉伯等国家和地区设立营销处，走向国际市场拿下众多外贸订单，销售市场已由东南亚、东欧逐步向西欧、美洲、中东、南非延伸。再加上逐日增加的电商销售，现在不仅要满足线上线下正常的销售需求，还得为外贸订单和下半年的内衣订单备货，淡季自然不淡，而旺季的时候也会更旺。

　　传统产业+产业链+电商厚积之后迎爆发

　　有这么几个数字可以概括宜山内衣这两年淡季不淡、旺季更旺的发展势头：如今共有大小350多家针棉织品企业，各种生产机器设备15000多台，从业人员2万多人；前年、去年年销售额都超16亿元；去年全镇电商内衣产品快递寄件近2000万单，今年以来每月电商销售近1亿元，国内市场四分天下占其一。

　　而以内衣为代表主要集聚在宜山的苍南县针棉纺织行业，在当地此前30多年的发展历史中，还未曾有过这种高光。产品单一低档、多数没名没牌栖身于街头小店和批发市场，即便有企业打出品牌，生产地却多标为上海、广州乃至香港。

　　“但这几年的爆发并非凭空而来，是行业30多年来发展积累的结果。”陈德安说，经过这30多年的发展，宜山内衣行业企业建立起了市场渠道，摸清了市场需求和走势，引进一批国际先进水平的设备，提高产品技术含量。在生产原料上采用精梳棉、莫代尔、竹纤维、发热纤维等高档针织面料，不断提高产品档次。“更重要的是，和苍南本地的其他相关产业如纺织、织带、印染、包装等紧密结合，形成了产业链优势，这个优势不仅给宜山内衣产业带来了便利，还形成了成本上的优势。”

　　正是这30多年来的厚积，使得宜山企业有底气打出自己的品牌并逐渐有了一定的品牌影响力，舒尔丹、追鹿、宝派、绅门等来自宜山的内衣品牌在市场上开始叫响。“而最重要的推手，则是这些年迅猛发展的电商。”陈德安说，敏锐看到商机的宜山大小内衣企业，纷纷抢占电商风口在各个电商平台开出网店，借助电商不仅拓展了市场，还能更及时抓住市场需求，走在时尚前沿。

　　打造淘宝村、淘宝街欲借电商继续腾飞

　　根据《中国淘宝村研究报告》，要认定一个村是否属于淘宝村，需电商年交易额达到1000万元以上，本村活跃网店数量达到100家以上。不久前，凭借村里开设的300多家针织内衣网店，芙蓉村成功入选2016年中国“淘宝村”榜单。

　　“村里活跃的网点数量早已突破200家，去年仅双11一天，不少网店的交易额就达数百万元。”芙蓉村书记金邦荣说，该村已成为名副其实的淘宝村，给行业的带动效应相当好。

　　现在，芙蓉村还集中力量在村里打造淘宝一条街，政府、村集体投入和村民让利，三方合力建设基础设施和提供优惠的租金，吸引网店入驻，还建设了电商运营管理中心，为从业者提供网店开店及运营培训和服务。如今已有50多家天猫店和淘宝店入驻这条街。金邦荣说，希望借助势不可挡的电商，让宜山内衣继续腾飞。

　　对话

　　“低小散”如何做大做强

　　记者：宜山内衣产业的产业链优势具体怎样体现？

　　陈德安：提到宜山内衣，先得注意到宜山还有个在2014年获得的国字号名片“废旧纺织品综合利用‘双百工程’示范基地”。废旧纺织品综合利用在宜山是个历史更为悠久的产业，宜山内衣兴起之初部分原材料就是来自于此，如今同样在技术、产品上不断更新的两大产业仍然是产业链上的两环。此外，宜山周边乡镇金乡、龙港等地的纺织、包装、印刷、织带等产业，让宜山内衣“足不出县”就能完成原材料采购和生产各个环节，相比国内其他地区的同行，这个产业链的优势是非常明显的。

　　记者：宜山内衣企业原本多以“低小散”为主，怎么引导它们做大做强？

　　陈德安：在政府引导和市场的共同作用下，宜山内衣企业这两年的变化很显著。截至今年，规上企业已经增加到8家，宜山为内衣产业设置的针织园区去年已经投入使用，占地47亩，已有14家企业入驻。越来越多的企业积极引进先进设备，提高技术水平，运用电商等销售渠道，主动求变以求做大做强。

　　相关链接

　　国内其他内衣产业集聚地

　　广东汕头潮阳：中国内衣当前产量最大的区域，拥有中国内衣名镇谷饶、中国针织内衣名镇陈店、中国家居服装名镇峡山、中国针织名镇两英，内衣企业数量超过2000家。

　　广东南海盐步：中国内衣最早以区域闻名的板块，也是第一个中国内衣名镇，内衣企业大约100家。

　　广东深圳公明：最早为世界名牌加工的区域，3个万人以上的超大型内衣企业，知名品牌20多个，上规模的内衣企业已达100多家。

　　广东中山小榄：世界最大的内裤生产基地。

　　福建晋江深沪：中国最早的“中国内衣名镇”之一，现有内衣生产企业200多家，从业人员近4万人，90%以上的内衣出口。

　　浙江义乌：“中国无缝针织服装名城”，无缝内衣生产企业超过600家，其中规上企业120多家，年销售额超千万元的有22家。