周末适合考古。
在今年寿险高峰会上,平安集团董事长兼CEO马明哲下令:未来每一年,无论产品、科技还是客户服务,公司每年都要有进步,都要有提升。
这句话听着有点虚,但只要你了解平安的做事风格就知道,这并不是在画大饼、写空头支票。
这周大家都在热议平安的尖刀服务,其中寿险推出尖刀服务——“闪赔”,为客户提供“30分钟、极速理赔”的极致服务。
小编五百平今天带大家扒一扒,平安人寿过去八年时间在理赔方面的进化史,看寿险如何一步步打怪升级,并最终实现理赔的极致形态。
2009年:为客户寻找理赔的理由
长期以来,理赔问题都是寿险客户的重要痛点。
2009年,平安从理赔问题上开始动刀,当年在3月在北京做出寿险、产险、银行的三项客户服务承诺,五项服务标准刷新了同业之最。
其中,寿险承诺“为客户寻找理赔的理由”。
具体来说,平安人寿提出了“拒赔更审慎”原则,优化理赔程序,确保每一起拒赔案件均由具有多年从业经验的资深核赔人审慎核查,处理争议案件时,在条款及法律规定范围内,公司将作有利于客户的解释。
而客户也可通过理赔申诉绿色通道进行申诉,平安资深核赔人将对此负责到底,详细复核申诉理由及证据,协助客户补充收集资料,进一步寻找赔付的依据。
这项承诺推出,业界哗然,当时很多人觉得这不可思议,和传统的理赔理念完全不符。
最后落实的效果如何了,看2010年的一组数据。
仅2010年就有近1500位客户在平安寿险理赔人员的主动帮助下,寻找到了赔付的事实及依据,找到了理赔的理由,累计获得了近四千万元的保险保障。
2011年:3天赔付
两年后,平安再次被当成了“疯子”。
2011年,平安寿险承诺:在客户理赔材料提供齐全后,3个工作日内完成案件审批。
承诺做不到怎么办?寿险给自己立的规矩是:对于未达成时效的超期案件,除支付保险金外,将从第4日起按超期天数支付客户超期利息。
这是业界首次引入标准案件的概念,即对符合保险责任且无需进行调查的案件进行界定,有针对性地提升该部分案件的理赔处理时效,带动整体理赔时效的提升。
在此后一年时间里,3天承诺的标准案件结案率为99.8%。
2013年:2天赔付
2013年,平安人寿理赔再次提速:“标准案件,资料齐全,两天赔付”,早一天让客户获得保障。
同时承诺上门理赔服务,客户可以足不出户,通过电话等形式预约,在家里、办公室等地方,享受专门人员上门理赔服务。
在当时,这将让使90余万的标准案件客户受益,超过30亿的理赔款将提前一天支付,这对于客户以及其背后的家庭,意义重大。
2015年:重疾先赔、特案预赔
2015年,平安人寿业内首推“重疾先赔”和“特案预赔”,为不幸罹患恶性肿瘤、遭遇突发重大灾难事故或遭受严重意外创伤的客户,提供贴心理赔服务和专享理赔关爱。
其中,对于投保重疾险超过两年,不幸罹患恶性肿瘤的客户,在病理明确的情况下,只需三日内报案,平安将安排专人上门探视,并主动代客户收集理赔资料,优先完成赔付,让客户安心治疗。
2017年:30分钟闪赔服务
然后就是上周宣布的闪赔服务,客户通过平安金管家APP进行在线理赔申请,30分钟内即可赔款到账,最快3分钟就能收到理赔款。
闪赔的背后是流程的创新与优化,寿险通过应用大数据、数据模型分析、联网征信、智能理赔等一系列新科技,依托强大的风险管理能力,减免了传统理赔的8-10项纸质资料,打造极速“闪赔”服务体验。
2017年,平安人寿的闪赔服务将覆盖50万客户。到2019年,这个数字将翻四倍,覆盖约70%,近200万的客户理赔。
传统的“纸质资料理赔”正逐步消除,“信用理赔”时代已经到来。
八年时间,平安人寿发生了什么?
2009年到2017年,回头看,寿险在服务升级的同时,公司发生了什么?
2009年初,从保费收入来看,平安人寿是中国第二大寿险公司,拥有寿险业务员35万,盈利能力居业内前列。
如今,过去一年平安人寿净利润224亿元,拥有寿险业务员超过110万人,已经称为国内盈利能力最强的寿险公司。
马明哲说:“要让业务伙伴感受到公司就是自己背后最强大的支持。”
五百平认为理赔服务不断升级,离不开业务同事的支持,同时更是前线不断拿下新业务的重要保障。
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