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看古人的财富观 《史记货殖列传》的致富智慧
来源:港股那点事 发布时间:2016-01-21 08:43:00 字体:

  如果我告诉你,早在两千多年前中国的古人就认识到了供需关系决定价格,驱使人们劳动的是金钱,隐含了现代经济学理论中理性人的概念,还提出了逆向投资,经济周期,货币商品周转和财务自由等概念,更重要的是阐述了深刻的经济思想和先进的财富观,你相信吗?

  《史记-货殖列传》就是这样的奇文,太史公司马迁在里面概括了当时全国的经济发展区位条件和发展程度,囊括了范蠡白圭等从春秋至汉朝的富豪的致富思想,总结了他的财富观。货殖中“货”是贩卖货物,可以引申为买卖的交易行为,“殖”是让钱增殖,货和殖互为表里,就是通过做生意让财富增殖。文中人物在致富道路上八仙过海,各展其才,司马迁的经济思想新颖深刻,醍醐灌顶,其中的致富智慧和经济思想值得我们今人好好借鉴。

  富而生礼,天下之人皆为利— 马斯洛需求理论

  故曰:“仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱。”礼生于有而废于无。

  司马迁引用管仲的名言“仓廪实而知礼节”,认为物质是更高的精神层面追求的基础,财富对于君子和小人都是必需品,如果连饭都吃不饱就不能有追求礼节的心思。实际上这也是马斯洛需求层次理论的一个朴素阐述。马斯洛需求层次理论是1943年由美国心理学家马斯洛提出的。他认为人的需求由低到高分为五种,分别是生理需求,安全需求,社交需求,尊重需求和自我实现需求。高层次的需求需要以低层次的需求的实现为基础。显然礼节荣辱是更高层次的需求,而衣食等则是人的基本需求,要追求更高层次的精神生活就首先要打好物质基础。

  故曰:“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”夫千乘之王,万家之侯,百室之君,尚犹患贫,而况匹夫编户之民乎!

  天下之人,熙熙攘攘,都是为利而驱使。而那些王侯将相都担心金钱不够用,何况普通老百姓(行情603883, 买入 )呢?老百姓要赚钱,追求财富,是再正常不过的事。人只会嫌钱少,不会嫌钱多。司马迁阐述了这样的道理,对财富的追求是人的基本欲望,没什么值得羞耻的。人们应该破除以经营致富为耻的旧意识,大胆追求财富。

  计然–经济周期,互利共赢,逆向投资,价值投资,货币周转

  计然是春秋时期越国的思想家政治家,他用经济学的知识和范蠡一起帮助越王勾践富国强兵,最后打败了吴王夫差,称霸中原。以下是他的致富思想。

  旱则资舟,水则资车,物之理也。

  旱的时候要去投资船,涝的时候要去投资车。这里他阐述的观点主要是货物的价格是由商品的供需关系决定的,这和现代经济学的基础观点不谋而合。旱的时候因为大家都需要车所以车比较贵而船比较便宜,这时要逆向思维,买船为涝的时候高价卖出做好准备。同样涝的时候因为大家都需要船所以船比较贵而车比较便宜,同样要逆向思维,买车等待旱的时候高价卖出。换句话说投资要眼光长远,早早布好局,在某种资产受众人追捧而价格疯涨的时候卖给他们,而这种资产是早先在它价格便宜的时候就买入的。

  六岁穰,六岁旱,十二岁一大饥。

  六年丰收,六年干旱,十二年一饥荒说的实际是经济周期。经济周期从衰退,到萧条的低谷,再到复苏,到繁荣的顶峰,再到衰退,周而复始永不停歇。现代的经济周期一般在8到10年,所以人生一般会经历8个左右经济周期。最开始的三个因为年龄太小而参与不了,第四个经济周期还没有看懂,之后的四个经济周期能决定人的一生财富能够到达的高度。在经济周期低谷时买入资产,在经济周期高峰时卖出,这样参与几次大的周期,人生的财富积累就会到达相当的程度。华人首富李嘉诚就是经济周期的高手,数次把握好了经济周期中涌现的机会,成就了今天的事业。

  夫粜,二十病农,九十病末。末病则财不出,农病则草不辟矣。上不过八十,下不减三十,则农末俱利,平粜齐物,关市不乏,治国之道也。

  粜是卖米的意思,米卖二十农民会赔,卖九十商人会赔。商人赔了米不会流通,农民赔了明年就不种了。所以米的价格要适中,在三十和八十之间,这样农民和商人都得利,会让农业繁荣,商业发达。商人和农民互为交易对手,看似一方多赚了另一方就赔了,但是他们之间可以通过互利的交易来实现双赢,达到整体的更高利益。通过交易来真正实现互利共赢,这种智慧在今天也是很难得的。

  积着之理,务完物,无息币。以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。

  计然还提到了存货要保存完好,尽量控制存货,让资金周转起来。对于那些容易损坏贬值的存货,更是要尽快出手,不能长时间保留。这种存货管理的思想能够防止大的经营风险的产生,在今天也同样适用。对于一些具有时间价值,也就是随着时间流逝它们的价值会慢慢降低的金融产品,比如期权涡轮等,不管它们的市场表现有没有达到预期,一定要早早脱手,不能长时间持有,以防止它们的时间价值的损耗。

  贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。

  资产无论好坏,都可以带来利润,也可以带来损失。当它的价格贵到极点,就只能下跌,再好的资产也不值得拥有;当它的价格低到极点,就只能上涨,再烂的资产都是宝贝。贵到极点的东西要及时卖出,像粪土一样抛弃;贱到极点的东西要果断买入,像珠宝一样珍惜。这实际上是公元前的价值投资者的投资格言。阐述的道理是利用市场的不理性的价格波动赚钱,当价格偏离价值很多的时候要果断利用这样的机会,买低卖高,实现收益。要实现这样的目标必须有客观的眼光,冷静的心态和严格的纪律作为保障。

  财币欲其行如流水。

  最后计然强调了货物和金钱要像流水那样周转起来,在今天就是资金周转率的概念。同样数量的钱,每年周转五次和每年周转一次,实际使用的资金量就有五倍的差距。这样通过资金的快速周转,就能使同样投资额的经营产生的利润更高,而财务风险也得到控制。

  范蠡子贡– 选择地利,顺应时代,任用贤人

  太史公还介绍了陶朱公范蠡和孔子的弟子子贡。范蠡是春秋著名政治家,帮助越王勾践称霸中原,后来退出政治经商,改名陶朱公,成为大富豪。陶朱公也成为现在富翁的代名词。子贡名端木赐,是孔子的弟子,能言善辩,善于经商,是闻名诸侯的富翁,中国儒商第一人。他还曾合纵连横,“存鲁,乱齐,破吴,强晋而霸越”,改变诸侯各国局势,同时在天下宣传孔子思想。“端木遗风”就是称赞人具有像子贡这样的儒商一样诚实守信,童叟无欺的商业品德。

  陶朱公以为陶天下之中,诸侯四通,货物所交易也。乃治产积居。

  陶朱公独具慧眼,看中了居于天下中心的陶邑的地理位置,它连接各国,交通发达,物流方便,是商贸的都会。这是地利的因素。在今天,地利因素也很重要,好像做科技领域的创业要到硅谷深圳,文化互联网的创业要到北京,金融最好的在纽约伦敦上海香港。在人才聚集资源丰富的地方经商创业首先就占据了地利优势,那里不光有丰沛的各种资源和人才可以利用,也有优秀的环境熏陶让自己变得更出色。

  与时逐而不责于人。故善治生者,能择人而任时。

  陶朱公做生意随机应变,能够跟随时代的潮流而不是苛求于人。顺应时代潮流非常重要,是人能够致富的关键。很多时候人都是在一个大趋势中,赚一个大趋势的钱。在当代,就好像他在能够在九十年代看到中国城市化发展,信贷扩张和一线城市土地紧缺的前景而大笔买入一线城市房产,然后看到了中国经济蓬勃发展,且股权分置改革成功而买入到07年大牛市,之后又投资于快速成长的中国互联网。总之每一次他都能看到时代的机会,站在时代的潮头。所以有人说,选择大于努力,这是很有道理的。而且陶朱公也注重选拔任用合适的人才,很早就意识到人才的价值。对于合适的人才,他能够大胆任用,用人不疑,给他们发挥才智提供空间。

  十九年之中三致千金,再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。

  最终陶朱公在十九年间三次赚了大钱,每次都分给了自己的亲戚朋友。这是富有并且爱做仁德之事的人,是太史公推崇的富人。

  

  子贡结驷连骑,束帛之币以聘享诸侯,所至,国君无不分庭与之抗礼。夫使孔子名布扬于天下者,子贡先后之也。

  子贡带着礼物拜访诸国,诸侯的国君和他分庭抗礼,不仅仅是因为他的贤能,还因为他具有巨量财富。使孔子得以名扬天下的原因,是由于有子贡这样贤明的人在人前人后辅助他。同样太史公推崇子贡不光是因为他有财富,还因为他有德行,取财有道,富而知礼。

  白圭–逆向投资,省吃俭用,抓住机会

  白圭是西周人,是战国初期的大富豪。

  白圭乐观时变,故人弃我取,人取我与。

  和计然一样,白圭也是逆向投资的典范。他不跟风,当别人都不要某种资产时,也就是资产价格非常低廉的时候他果断买入,而在人人争抢某种资产时,也就是资产价格非常高的时候他毫不犹豫地卖出。同时他注重经济周期和对未来趋势的研判,当好的投资时机出现时,他能果断加大投入。

  能薄饮食,忍嗜欲,节衣服,与用事僮仆同苦乐,趋时若猛兽挚鸟之发。

  为了节省钱财让它们增殖,他不讲究吃饭穿衣,控制嗜好,和他雇佣的员工同甘共苦。然而做到这些还远远不够,当赚钱的时机到来的时候他就像猛兽猛禽捕捉猎物一样勇敢果决地抓住它们。这些猛兽捕猎,很多的时间都在潜伏,不是一直在奔跑。但是当合适的时机出现时,它们就不再潜伏,如脱缰野马一样迅速抓住猎物。经营投资的道理也类似。白圭说,我经商致富,就像古代那些贤人治国用兵行法,其中的道是一样的。想致富,要有智慧,勇气,仁德,强健,这些要素缺一不可。

  致富之道,财务自由

  今有无秩禄之奉,爵邑之入,而乐与之比者。命曰“素封”。封者食租税,岁率户二百。千户之君则二十万,朝觐聘享出其中。庶民农工商贾,率亦岁万息二千,百万之家则二十万,而更徭租赋出其中。衣食之欲,恣所好美矣。

  司马迁提出“素封”的概念,就是不受君主的封赏而凭自己的收入或资产生钱,而能够达到随心所欲,快乐富足的境界。普通百姓人家,如果有钱,享受的生活足以赶得上封侯的贵人。实际上这就是今天财务自由的概念。人有收入,收入累积变成资产,用资产去投资则有回报,回报加上收入,则资产可以像滚雪球一样越来越大。当资产的固有回报超出一家生活富足所需时,就实现了财务自由,不再需要为生活而奔波赚钱。通过财富自由可以达到时间自由心灵自由,这应该是我们每个人追求的目标。

  然是富给之资也,不窥市井,不行异邑,坐而待收,身有处士之义而取给焉。若至家贫亲老,妻子软弱,岁时无以祭祀进醵,饮食被服不足以自通,如此不惭耻,则无所比矣。

  而这些富足的资本,不需要到市场贩卖,不需要到异乡出差,也不需要违背自己的志向,在家躺着就能赚到,还能享受到很高的自由和处士的高名。人如果家里贫困,父母妻子儿女也受贫困之苦,吃饭穿衣都成问题而甘于贫困,不去努力致富,太史公认为他们是应该羞愧的。

  是以无财作力,少有斗智,既饶争时,此其大经也。

  太史公提出人在没有钱的时候要出卖自己的劳力和脑力;钱财少的时候要多动脑筋,提高收入水平;而钱财多的时候要顺应潮流而投资,让收入积累的巨大的资产发挥增殖的优势,让钱赚钱。这个观点非常有启发性。当一个人资产很少的时候,他要努力提高自己的综合能力和收入水平,同时勤俭节约,尽量积攒下较为丰厚的资产。这是对资产做加法。而当他的资产已经比较丰厚时,则要智慧地投资,让资产去赚钱,其速度远远快过自己去赚钱。这是对资产做乘法。当一个数比较小的时候,加法会让它变大的更快;而当它大了以后,乘法会让它变大的更快。普通人的致富普遍是这样一个过程。

  商场如战场,正合奇胜,小处也有大生意

  纤啬筋力,治生之正道也,而富者必用奇胜。

  勤劳节约,精打细算是治家谋生的正道,但是想要致富必须出奇招。这点与《孙子兵法》的思想很接近。兵法说:“凡战者,以正合,以奇胜”。正就是堂堂正正之兵,在商业里就是努力经营,勤劳节约持家的正道,这样能确保不大败,但也不会暴富;奇就是意料之外的诡计谋略,在商业里就是看准时机之后的千金一掷的投机,像白圭一样,“趋时若猛兽挚鸟之发”,这样才能积累起第一桶金,为接下来的财富积累做一个好的基础。种田,叫卖,贩卖油脂,卖水浆,磨刀,卖羊肚,兽医,在古代这些都是卑贱的小生意,而这些不起眼的小生意都诞生出了闻名当时的大富豪。这些人都能够在自己的产业里深挖,做出自己的竞争优势,实现致富。

  所以钱是公正的,只要合法,不管它是从什么产业来的,或者是贩卖油脂,甚至磨刀这种卑贱的小生意,或者是今天的高科技互联网创业公司上市后的获利退出这种高大上的生意,它都是一样的,没有高下之分。

  富无经业,则货无常主,能者辐凑,不肖者瓦解。千金之家比一都之君,巨万者乃与王者同乐。

  由此看来,致富并不在固定的行业,而财货也没有一定的主人,有本领的人能够集聚财货,没有本领的人则会破败家财。追逐财富的过程就是每个人发挥才智,为社会做出正面贡献的过程。有千金的人家可以比得上一个都会的封君,有巨万家财的富翁便能同国君一样的享乐。显然,两千多年前的道理今天也适用,君不见今天的马云比尔盖茨等富豪可以和国家领导人高谈阔论,分庭抗礼。古今的人性不变,而财富的魔力魅力也尽在于此。

  富而好礼,富而有道

  太史公司马迁并不赞扬为了致富而各种违法手段无所不为的人,他认为那样的人无足道哉。以无道的方法取得的钱财不仅留不长久,带不来幸福,也不会被他人赞赏。司马迁的《货殖列传》里都是富而好礼,富而有道的人,他们给社会带来了正面价值。总之,要正确地追求财富,做一个有财富的君子,保障好自己和家人的幸福生活,同时乐善好施,用智慧和财富给社会带来更大价值,这才是太史公赞赏的正确的财富观。

  以孔子子贡的对话结尾,共勉。

  子贡曰:“贫而无谄,富而无骄,何如?”

  子曰:“可也,未若贫而乐,富而好礼者也。”

  作者简介:黄超,香港大学工学学士,清华大学MBA在读,就职于国际量化对冲基金,喜欢历史与思考。其也有微信公众号“知机语”,欢迎读者关注及与其沟通。

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