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50岁再创业 他还是选电商

温州财经网   2015-06-16 10:54
稿源:温州网—温州商报  编辑:陈肖捷
关键词:商品 会员
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  在位于温州经济开发区蓝江软件园内的浙江十达网络科技有限公司,谢晓东正在为公司旗下十达创购网的全面推广积极地准备并完善。

  从1995年开始办企业,2005年入驻阿里巴巴诚信通,并开出了自己的淘宝店,到今年3月,自己打造的“十达创购网上商城”成功上线试运营已经有3个月的时间。从实体到网络,创业已近20年的谢晓东始终有着一颗电商心,并不断在互联网经济领域尝试着创新。

  50岁电商再创业

  耗时半年调研淘宝、京东

  随着互联网的蓬勃发展,人们的网购习惯的逐渐养成,各类网上商城都在聚集庞大的粉丝。众多电商巨头的加入,让看似充满商机的电商市场份额已经挤得满满当当。

  如何才能在“人人都开淘宝店”的电商环境中打造出有特点,有竞争力的线上商城呢?谢晓东首先用半年时间对淘宝、京东等电商进行了一系列数据调查研究以及行情了解,为商城的初期构建打下基础。“据我们的统计数据显示,仅是淘宝天猫的商家数量就已经达到近千万家,而在所有的商品类型中日用品的网购需求量是最大的,所以我们就把日用品作为我创办网上商城的主要商品。”

  对于数量惊人的淘宝天猫店中出现的大量商品同质化,以及商家通过刷单来提升商品置顶曝光率的现象,谢晓东认为是没有很好的商城竞争机制模式所造成的。他说:“相同类型的商品太多加大了竞争压力,商家只有不正当刷单才能获取更多关注,这便造成了真正好的产品消费者反而很难发现。”

  设置会员积分奖励消费者能购物也能赚“钱”

  正如“十达创购网”的名字一样,谢晓东希望把自己的网上商城打造成消费者能够购物的同时,也能够让他们自己创造出的财富。

  为了实现让消费者变身创业者的想法,十达创购网对商城会员设置了不太一样的等级积分奖励制度。据谢晓东介绍说:“和其他电商平台一样,所有的消费者都可以通过简单的注册成为我们的普通会员,而普通会员可以通过购物和链接推荐其他非会员注册购物的方式来获得相应的积分奖励。被推荐成为普通会员时,首次购物还能获得优惠。”

  在这当中,普通会员的推荐注册奖励最多还可以再传递一级。谢晓东给记者举了一个例子:“假设A作为普通会员,推荐B成为普通会员后,B再推荐给了C。当B和C在商城购物的时候,A就都能获得相应的积分奖励。但是当C再推荐下一位D时,A和D就不会再有这种积分关联性。”

  据了解,会员通过以上方式获得积分后,除了可以抵扣购物价格以外,还可以在每月积分结算时提升或保持自己的会员等级,更高的会员等级对应着更大幅度的购物优惠。谢晓东还表示,对于积分积累到一定数量的高等级会员,商城会将他们收录成为“员工”,并按照积分直接支付现金工资。

  请厂家免费入驻

  用末位淘汰保证商品质量

  在商品价格方面,消费者以积分的形式得到了很多优惠后,商城是如何获取利润的?对此,谢晓东告诉记者,商城与厂家达成合作协议后,以让利的形式把商品价格中一部分本属于商城的利润出让。有了价格上的优势,商城则主要通过厂家成交量的上升来收取一定的通道服务费用。

  筛选厂家入驻之后,为了保证商品质量,网站还将对所有的商品进行审核以及名额限制。“现在我们确保每一类商品都只有10个企业,同时对反馈较差的商品实行末位淘汰模式。”谢晓东说,“通过网站直接派单的操作方式,我们没有库存和物流方面的压力,网站实际上做的就是为厂家输出优质的电商服务,而对于商品的推广工作来说,均不采用点击率和付费的方式,避免产生灌水现象。”

  据悉,十达创购网对退货率超标的商品实行无条件撤架,消费者则可直接向网站进行索赔。

  

 
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