温州出口企业如何“智”胜未来？

　　一场新的产业变革——以智能化和互联网为标志的“工业4.0”时代正在向温州制造企业走来，要想再次起飞，需要新的技术、新的发展理念，需要对现有产业模式和思维进行再升级。5月21日，由环球资源和《世界经理人》杂志共同主办的智·胜未来出口系列论坛温州站活动，让与会的温州出口制造型企业收获了不少很有启发性的建议。

　　环球资源作为国际贸易信息交流的促成者，从上世纪70年代起，就深耕B2B行业，推出了网站、《世界经理人》杂志及展览会等多种渠道的整合推广方案来连接买家与供应商。

　　合众资源3A顾问公司董事长刘承元是此次论坛的主讲嘉宾之一，他认为中国制造未来将呈现四大趋势：第一，精细化，必须提高资源效率；第二，信息化，提高计算机普及度；第三，自动化，逐步减少对人工的依赖；第三，智能化，提高互联网、物联网的利用率。刘承元认为，光有“制造”不够，还要提供后续的制造服务，生产企业才能“粘”住客户。

　　面对“工业4.0”时代，制造业该怎么办？刘承元认为，中国经营者普遍缺乏“利他”哲学，如果我们创造的产品、价值链是“利他”的，我们便会有机会。因此，企业首先要多研究客户的需求。其次，企业要制定战略目标，脚踏实地去实践。第三，经营者个人靠智慧不足以支撑企业的快速发展，要带动员工充分参与企业经营。具体而言，每个企业都要学会去做盈利能力分析，比如关注销售额数据中哪些产品是销售额贡献率高的，淘汰贡献率低的产品；独立核算材料成本；注重采购规则，聚焦供应商，通过量大实现价格优势。

　　作为一个外国人，《世界经纪人》的出版人裴克为一口流利的普通话一下拉近了和温州企业的距离感，他带来了《中国制造如何领动未来》的主旨演讲。裴克为认为，“工业4.0”作为一个概念并没有那么复杂。“工业4.0”，意味着：第一，要接受个性化的要求。第二，生产设备不是以量取胜，而应该接受分批的小订单。第三，通过采用智能化设备、内部流程改造提高效率、降低成本。现在买家寻求的是独特、有个性化的产品，所以卖家要更加关注设计和服务。企业一定要转变思维，承认以前的许多做法已经行不通。他建议企业要多研究市场，多找专业人士咨询，在“工业4.0”时代确立新的发展战略。□晚报记者上官莎莎