“温商论坛第十三讲——2015新常态下中国商业地产发展高峰论坛”前天在市人民大会堂举行，商界大腕云集，掀起超强“头脑风暴”，以下观点或许能给你带来一些启发。
该论坛由市工商联、每日经济新闻、新希望集团主办，新希望立体城、中国商业地产战略联盟承办。
王振滔(温州市政协副主席、市工商联主席):唯有改变才能让更多的不可能成为可能
去年我在接受媒体采访的时候也说到一句话，现在是一个最坏的时期，也是一个更好的时期。经济环境与市场形势的不确定性，要求我们必须对“新常态”有更加清醒的认识。新常态意味着不会一帆风顺，但也并不意味着困难重重，他是一种挑战，更是一种机遇。
新常态告诉我们，从互联网思维到“互联网+”是必然的转型。如果说过去我们要思考的是如何迈好步子，而今天我们要面对的就是如何选对路子。
没有永远的成功者，只有永远的实干家。生则变、不变则死，变慢了生不如死，唯有改变才能让更多的不可能成为可能。
一方面，只有坚持“改”的新常态，机会就永远在当下。对于广大温州企业来说，有机会要上，没有机会创造机会也要上。另一方面，只要坚持“变”的新常态，一切就都有可能。过去我们说“旧的不去，新的不来”，但现在我们说“只有忘掉过去，才能拥抱未来”。
只要坚持“积极识变、主动应变、勇于改变”，改革与创新就会成为一种习惯，优秀与卓越也会成为一种习惯。
刘永好(新希望集团董事长)：市场好坏看是不是在风口上
市场并不是看规模多大，并不是看占地多少、投资多少、员工多少、销售额多少、盈利多少，这些都不看。看的是什么呢？看是不是在风口上，看你是不是在变革，看你是不是创新，这是新常态企业的新格局。
我在云峰基金投资了好几期，最近又投了六七亿。算了一下，每年投资回报都超过30%。养猪、养鸡，辛辛苦苦利润率还不到3%。就几个朋友一起聊天、一起投资，不知不觉轻轻松松就有30%的回报率，而且连续那么多年。为什么？平台经济和傍大款。
今天的大款是谁？风口的企业，马云、雷军这样的人。马云在香港收购一个公司，当年我们3毛钱买的，现在变成了十几块钱，涨了40倍，闭着眼睛挣钱。阿里健康也好，阿里文化旅游也好，都是千亿规模市值。
周宇翔(丽维家创始人)：总要有一个东西能够撬开客户
随着客户消费习惯的转变，大家都希望在网上买到货真价实以及透明的产品，所以这时候就是家具O2O的风口来了。
2015年是O2O元年，应该说我们站在风口上。借助互联网、借助“互联网+”，一定会是风口上的一只猪。
我们自诩为互联网木匠，我不是做家具的，互联网木匠秉承的是形成品牌价值，利用互联网的思维打造单品品牌，引导客户的生活方式。我们在互联网关注的是客户需求。
我们做了传统家具人或者传统企业人不敢做的事情，就是在向暴利宣战，从工厂到用户减少了中间加价的环节，从品质到数量增加销量让利用户。不是消费者在网上买产品就一定便宜，不是说便宜的产品就不能成为品牌。在互联网时代，总要有一个东西能够撬开客户，建立客户的口碑，我们觉得在传统暴利行业里面，或者链条比较长的产业里面，价格首先是需要被砍掉的，这也是这两年多时间里做出最大的努力，真正把货真价实的产品带给客户，让大家都买得起。所以我们希望让更多客户享受更美好的生活，这是“互联网+”时代的真实含义。
印岚(星期8小镇董事长)：一个品牌一定要有自己固有的DNA
我们开启了所谓的体验经济大门，用孩子的体验、用孩子从小想做大人的梦想，我们去做了一些挖掘。
我觉得商业总结起来就是这么几个阶段，第一个是满足需求，第二个是挖掘深层次的需求，第三个是引领。
挖掘和引领就需要创新，一个是内容上的创新，一个是形式上的创新。说到一个产品、一个品牌，一定有自己固有的DNA。就像海底捞学不会一样，我刚才跟张总说，海底捞学不会，每个高管发一本，还组织定期学习，还是学不会。我们要学的是什么？学的是精神，而不是学形式，然后知道应该满足哪一类消费者的需求，同时我们可能考虑比较多的是，我给整个Shopping Mall(超大规模购物中心)其他商家怎么样结合带来更多消费。作为商家和品牌，大家都想要得到消费者口袋的钱，我能把人带进来，你凭什么让他掏钱，这需要我们共同策划、共同去想。现在说到智慧城市，杜总他们做的医疗，最好是足不出户。但是作为品牌商家来说，希望所有的人都来，人流才有财流，我们想得更多的是让人过来，然后聚集在一起，所有的品牌商家一起去想，怎么让他吃我的火锅，外婆家是想怎么样吃外婆家，每个人拿出自己的能力来。就像刚才刘董说的，这个台搭好了，不管是龙套还是主角，把自己的角色演好，这个商业地产才有独特化，才可以做出自己的标杆。
冯仑(万通控股董事长)：房地产最近被“小鲜肉”撩拨得有点寝食不安
大家在讲“互联网+”，其实这就是喜新厌旧的文明表达。“互联网+”，任何对传统行业觉得不满意，然后要加一个小鲜肉，对旧的东西不满才会有+。
房地产这个行业，最近也被小鲜肉撩拨得有点寝食不安，经常有些“出轨”的想法。房地产和互联网之间，现在已经有了四种“出轨”的方式。
第一种，在房地产客户和渠道、产品和客户之间，发生了巨大的变革。首先是颠覆着传统房屋中介行业。
第二种，我们现在看到的家里面的东西。移动互联网竞争最后的两个节点，一个固定节点是室内；另外是移动端点，在汽车里。中国有上亿家庭、几亿套住宅，在移动互联网时代，如果每个家里面整合起来，变成智能家居，互联网公司就会有价值。
第三种方式就是社区改造取代传统工业服务。现在传统物业公司已经没有办法生存了。
第四个就是开发，房地产开发当中出现了互联网新的模式，定制和众筹。
【各方观点】
叶檀(知名财经评论家)：
你长得丑，还可以丑帅，但是得让人家记住你。经济转型已经转到非常细的方面，你的创业要在各行各业细分领域进行。
未来中国经济到底会怎么样，未来中国经济或者未来温州这个地方会怎么样。在座很多做传统制造业的会被淘汰，这是没有办法的事情。除了做大型的，或者做特色的，要不然很多会被淘汰。所谓大型怎么做？比如说做智能化。
杜明伦(德恒医疗董事长)：
生命的第一原则是静心，人只有在安静中才可以找到自己，如果社会给的信息量这么大，无从判断的时候，人很快会进入焦虑，会给身体带来很多危害。
放松医疗能为地产带来什么呢？三足鼎立模式。第一个是足不出户，第二个是足不出楼，第三个是足不出区。我们会在每一户打造健康屋，每一个楼里面会腾出一两百平米为大家做更好的治疗环境，通过远程医疗、自然疗法给大家提供服务。
姜孟军(新希望温州立体城总经理)：
在迅速提升GDP、人均收入和社会消费总额下，温州商业是时候华丽转身了，我们希望立体城参与到这个转型中。
我们打造九大目的消费地，包括文化创意、商务居住、教育、儿童、购物等。三大业态打造温州繁华之城。一期业态是家庭休闲娱乐为主，二期是购物中心，三期是以主题精品家具为主的核心。希望打造温州第一消费目的地。
张勇(海底捞董事长)：
创新是对传统商品模式的完善，而不是彻底摧毁，我认为所有商品模式的核心价值是一样的。
我们做的是深度服务。除了客户到现场能满足他的一些需求外，离开以后也很容易满足。比如说我的一个老客户在餐厅吃饭，服务员可能会跟他说孕妇几点吃饭会比较好。这些增加的服务，线下品牌还是可以做的。然后再结合移动互联网技术，我觉得会迸发出更大的商业价值。
