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温州外贸服装企业:不接大单改接小单

温州财经网   2012-11-26 09:59
稿源:温州网—温州商报  编辑:陈肖捷
关键词:企业 外贸
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  11月23日,温州市服装商会外贸分会理事会在浙江桐乡举行,针对当前外贸形势持续低迷的情况,企业展开讨论,谋寻新机遇。会上,协会会长蔡欢天向理事企业介绍了“温州服装境外(美国)贸易展示平台”建设事宜,并鼓励企业利用这个平台,直接到美国承接当地一些竞争力强的小企业的订单。瞿氏服饰、赛诺服饰等一些外贸服装企业负责人也表示,最近几年,企业开始改接小订单,更有定价权,利润更为可观。

  “以前,我们找大公司合作,但现在我们只与连锁店在10家以内的小公司合作,订单量一般不超过500件,甚至有些只有100多件。”温州市服装商会外贸分会副会长、浙江瞿氏服饰有限公司董事长瞿新型表示,公司去年在法国设立营销点,在当地聘请设计师、推销员,直接承接订单。通过七八个月的运营,公司的利润明显增加,市场的把控能力变得更强。

  “之所以不接大单,并非没有大单,而是有大单给你,你也接不了。”瞿新型进一步解释说,一般大公司在中国、越南、印度等地基本都设有分公司,他们的订单,从工人的加班工资,到一颗纽扣的采购价都被算得一清二楚,企业根本没有定价权。而温州服装企业的强项,一直是在于设计研发、版型质量等,若是拼成本优势,与越南、印度等地根本无法比。瞿新型正是在去年与国外某大公司洽谈一笔100万件外套的订单时,在核算成本报价时看到对方列出的价格清单,把生产商的价格掐到无法再低的地步,才愤而远走法国设立营销点。

  据一些企业负责人介绍,接小订单,是因为一些连锁店在10家以内的小公司,因为订单小,没有能力到国外下单,而只能到当地批发市场采购。而直接在海外设立营销点,便可以在温州加工厂与这些服装企业间架起桥梁。虽然是小订单,但是10个500件,就有5000件,20个500件,就是10000件,通过资源整合后,同样可以变成大单。

  据悉,目前我市的瞿氏服饰、瑞安烈驹服饰有限公司、乐清倍蒙服饰有限公司等企业已分别成功在法国、美国等地设立了营销中心。这些企业负责人均表示,虽然到国外设点,前期投入较大,但是理顺以后,效果却是立竿见影。因为当地的设计师、推销员都非常职业化,特别是推销员,基本是拿提成,成本并不高。

  据温州海关统计,今年1-10月,我市服装及衣着附件出口16.34亿美元,同比下降9.54%。温州市服装商会会长郑晨爱表示,温州外贸服装在此时,选择在美国设立公司境外贸易平台,非常及时。过去的一段时间,温州服装最痛苦、最无奈的事情就是缺乏定价权,加上当前整个外贸形势持续低迷,像瞿氏、烈驹、倍蒙等企业这样走出去,争取国际定价权已迫在眉睫。

 
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