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首家“温州名购” 天津黯然退市

温州财经网   2011-05-10 09:06
稿源:温州晚报  编辑:赖铭鸣

  大约在去年时,还是温州市政府强力推行的温州名购,如今已经走到了尽头——首家开在天津的温州名购已经“黯然退市”,《温州晚报》的报道是“政府不再支持”。这样的结局,看起来有点滑稽、可笑。

  实际上,所谓的“温州名购”与温州其他产品没有大的区别,除了摆设相对集中外,名购的产品跟其他商场价格、款式都相差无已。这才是名购走向失败的根本原因。

  看来,市场经济上的事情,还是由市场说了算数。政府部门任何的好心好意,最终不一定能善终。

  目前全国共102家“温州名购”,总体形势不容乐观,但业界认为其仍不失为温州区域品牌走出去的“一抹亮色”。

  2009年1月,首批包括康奈、法派、红蜻蜓、北极新秀、林中鸟等在内的二十多个温州鞋服名品,抱团入驻天津麦购时代广场,打响了“温州名购”全国第一枪(本报新视点曾作关注)。两年多过后,首家门店境遇如何?“温州名购”整体又承受着怎样的生存之重?

  1、触礁津门

  天津麦购时代广场因全国首家“温州名购”入驻一度引人注目,如今再度引人关注的依然与“温州名购”有关,不同的是前次是开张,此次却是撤离。

  记者昨天从天津麦购招商部得到证实,“温州名购”早在半年前便开始撤离,分布在商场一、二、三层,营业总面积约3000平方米的单元区已是人去楼空。至于原因,天津麦购工作人员不愿多讲,只说“生意冷清”。

  “大部分温州名购产品确实从麦购时代广场撤了下来,留下来只有法派等几家。”首家“温州名购”的落寞让市服装商会办公室主任鲍伋唏嘘不已。

  鲍伋参与并见证了天津首家“温州名购”的诞生,其退市之快,多少令他出乎意料。据他事后分析,卖场地理位置不佳是个很重要的原因。“在商业地产异常发达的天津,麦购的档次属于中等偏下,加上地处郊区,周边商圈未成熟,客流量不尽理想,同时我们过高估计了温州品牌的实力。”

  据前麦购时代商场负责男装招商的一位董姓经理透露,温州名购入驻之初,媒体宣传推动,生意一度不错,但很快就趋于平淡,并逐步走下坡路,一年后陆续退出。董经理坦言,“温州名购”与温州其他产品没有大的区别,他也不太理解商场宣传的“温州名购”有什么具体含义,除了摆设相对集中外,名购的产品跟其他商场价格、款式都相差无已。

  2、不差品牌差优势

  “天津大商场林立,各种牌子云集,‘温州名购’凭什么让人动心?”鲍伋指出,名购中的品牌以专卖店、加盟店等形式在全国已有营销渠道,作为直辖市的天津,繁华大街温州品牌“海了去”,消费者凭啥要跑到偏僻的“温州名购”买?除非有价位上的优势。

  这种观点得到林中鸟服饰董事长林明安的认同。作为名购一员,林明安对天津触礁心情复杂。在他看来,名购缺乏品牌规划及长远经营,目前还只是简单地把产品集中一起销售。

  “商场选择产品不仅看知名度,更是看销售业绩,如果没有一个好销量,即便商场不下逐客令,企业也难以为继。”麦购时代广场一位负责女装的吴经理也认为,名购产品在麦购价位体系中属中等,这样的价位云集竞争最为激烈,这时大家拼的是知名度,拼的是价位优势,拼的是营销理念,“温州名购”一些品牌不错,但整体上并无优势,淡出也就不足为奇了。

  3、政府淡出引危机?

  “温州名购”萌生于2008年金融危机时期。为了“拓市场,保增长”,温州提出将在国内重点城市建立100家“温州名品购物中心”,以此打造温州区域制造品牌。政府大方掏腰包,全力支持推广宣传经费以及专店专柜装修费。“政企联动,克难攻坚”的决心,是当时温企“抱团营销”的最强动力。

  然而,当日前记者走访曾经牵头的单位——市服装商会时,被告知现在政府不再实施名购计划。

  “没有了政府的搭台,很多事情光靠商会和企业力难从心。”服装商会一位不愿具名的工作人员颇有抱怨。

  从当时的鼎力支持到如今的淡出,政府为何有此转变?

  记者走访温州名购主管部门市经贸委商业处。处长孔令文直言不讳告诉记者,目前大大小小的“温州名购”全国已达102家,成绩来之不易。名购是当时政府为扶持企业走出金融危机采取的措施,而当前形势有所转变,应该更多交由企业自己去探索。孔令文同时强调,虽然名购计划搁置,但政府“鼓励企业走出去开拓市场的决心不变”,今后也将尝试搭建更多类似的舞台。

  政府的淡出,一些业内人士表示了理解和支持。温州大学商学院教授胡振华认为,天津首家名购夭折,归根到底是市场的优胜劣汰。“政府起个头,扶一把是应该的,但总不能老护着。”胡振华表示,政府退出并非坏事,但搁置名购亦不可取,可交由一个中介机构或政府控股的公司负责管理,这样名购才能走得更远。

 
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