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经营图书生意要对读者群有准确的定位。
时下阅读网络小说成为不少年轻人喜爱的减压方式，年轻女孩莫小姐瞅准这一商机，开起了网络小说网下租卖店，吸引了大批年轻人捧场。谈起自己的开店动机，莫小姐说主要是因为自己就很喜欢看网络小说。去年6月，莫小姐去广州亲戚家做客，偶然发现亲戚家附近有家网络小说租卖店，生意红火，莫小姐灵机一动，似乎看到了商机。经过前期准备，她很快在莲花路某商场开起了一间网络图书租卖店。
节点：多样开花半年后盈利
刚开始小店加上图书品种单一，莫小姐的生意做得很艰难，连续两个月都入不敷出，半年后开始盈利。后来莫小姐不断补充新书，还增加了儿童漫画、儿童画报等品种，且对经营模式进行了调整，由以前以卖为主变成了以租为主，并实施租书会员制，每个级别所缴纳的会费不同，所能租赁的图书种类也不一样。
转机：会员制令小店人气激增
会员制的推出令莫小姐的书店人气激增，除了周边的青年人乐意来此借书看书，一些小朋友和他们的妈咪也成为这里的常客。"租书的周转期非常快，一本书大约2~3天就看完了，一本书借5~6次基本就能回本，现在开书店赚的钱，其中60%利润都是来自于租书，只有40%的利润是卖书所得。"莫小姐开心地表示。
从目前佛山市场的现状来看，网络图书租卖店才刚刚兴起，还存在较大的市场空缺，"这类小型书店的辐射区域一般不会太广，很多人都喜欢就近借书。"莫小姐说网络小说的作者一般都是年轻人，写作方式比较随意轻松，非常适合现在的一些少年与青年读者的阅读喜好，如今不少中年人也喜欢看网络小说作为休闲减压的方式，顾客群越来越大了。
选址：临街商铺租金不宜太高
经营网络图书不需要太高深的经营诀窍，只要选址得当就不愁没有生意。"开网络图书店不一定非要选在闹市区，一般接近阅读群体的地方都可以考虑，如学校周边区域、居民小区、工厂宿舍区等，都是不错的选择，且最好是选择临街商铺比较好，面积至少要30平方米以上，租金一定要控制在3000元以下，否则面临的经营压力会较大，此外舒适的阅读环境也是必不可少的。"莫小姐表示。
关键：快推新书找准热点
追逐热点不断为书店输送新鲜"血液"，也是书店凝聚人气的关键所在。据莫小姐介绍，年轻读者都喜欢"图新鲜"，热度来得快去得也快，要想抓住这部分读者的心，就必须要跟得上他们的思维节拍，甚至要跑得更快一些。因此，莫小姐每个月至少要到广州进两次货，每次都要专挑时下最流行的新品进货。
莫小姐提醒，网络图书店的读者群体主要是以少年与青年为主，"现在批发市场的图书质量良莠不齐，必须确保'安全无误'才上架"。(记者上官建庆何波)
广州日报
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