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国际铁矿石谈判首发定锤：涨价65%三大悬念待解
昨日，日本钢厂新日铁(Nippon)新闻发言人宣布，该公司及其合作伙伴韩国浦项制铁(Posco)已与巴西淡水河谷公司(Vale)就2008财年两种铁矿石基准价格分别上涨65%和71%达成协议。与此同时，日本第二大钢厂JFE钢铁也宣布与淡水河谷达成同样涨幅的协议。
在这一出人意料的谈判结果面前，中国钢铁业、澳大利亚两大铁矿石生产商均不愿意明确表态是否将跟风签约。那么，其他谈判方会不会接受这一谈判结果？为什么是新日铁首发定价？为什么涨幅是65%和71%？
为何是新日铁
日本钢厂此前曾表示，在2008财年铁矿石谈判中不会贸然与供方达成协议，会先等待和观察中国方面的谈判进程。因此，多数市场人士均认为，宝钢集团仍会像2007年一样主导钢厂方谈判，并与巴西淡水河谷首发定价。
但日韩钢厂却"捷足先登"，接受65%的大幅涨价，多少令中国方面有点措手不及。联合金属网分析师胡凯认为，过去数周以来，日本企业忌惮澳洲矿山，率先定价以结束谈判早有伏笔。
他表示，1月份以来，宝钢与澳大利亚必和必拓(BHP)、力拓(Rio Tinto)和淡水河谷的数次谈判均无果而终，双方不仅在涨价幅度上分歧巨大，在合同定价方式上同样争论不休。
1月30日，宝钢股份与必和必拓签署总量为9400万吨的铁矿石长期供货合同，并在定价上以"双方认可的价格"一笔带过，令外界萌生各种猜测。必和必拓宣称，新签合同将"有弹性地"允许铁矿石价格反映市场状况，释放出传统的国际公开价格体系可能打破的信号。
由于日本企业是100%长期合同方式进口铁矿石，一旦长期合同体制被打破，其受到的冲击大于中国钢铁企业。此外，日本1.2亿吨钢产量中30%用于出口，整个钢铁行业命脉全系于出口，自然宁愿接受高涨幅，也要维持长期合同体系。
"宝钢的大单合同适时出现，BHP对媒体的暗示性言论，被日本方面误读，中日企业及时沟通不力，或是造成日本企业急于结束谈判的主要因素。"他表示。
为何是65%和71%
记者获得的一份文件显示，2008财年淡水河谷南部粉矿价格(离岸价)将由2007财年的72.11美分/干公吨度上涨65%至118.98美分/干公吨度；而品质较好的Carajas粉矿价格将由125.17美分/干公吨度上涨71%至125.17美分/干公吨度。
"上涨幅度大大超出了先前中国方面30%的心理预期，也超过了主要媒体和研究机构50%的主流预测。"胡凯表示，2003年至2007年，国际铁矿石基准价格累计涨幅高达188%。
钢铁行业专家徐向春则认为，这一涨幅也在意料之中。过去一年铁矿石现货价格暴涨，但中国钢铁业对铁矿石的刚性需求不减反增。同时，钢材价格也大幅上涨，上游矿山行业趁机转移利润是不争的事实。
胡凯也表示，此次涨价后，澳大利亚品位为63.5%的铁矿石长期合同离岸价格为85美元/吨，仍高于目前现货市场上印度铁矿石价格60美元/吨。
"我的钢铁网"分析师高波表示，此次涨价使吨钢成本增加30美元/吨，我国钢铁行业应该可以承受。
其他谈判方会否跟进
至此，全球排名第二至第四的钢厂均已达成协议，为全球铁矿石谈判达成一致拉开序幕。但中国钢铁业和澳洲矿山仍未明确表态。
记者昨日获悉，目前宝钢与淡水河谷正在海南三亚继续展开谈判。
市场人士认为，必和必拓和力拓是否遵循该涨幅仍不确定，两大公司目前忙于收购事宜，或许不会很快跟进此谈判结果，并且他们之前也提出海运费补偿的说法。
徐向春表示，如果澳洲矿山继续要求海运费补偿，将使中国钢铁业"雪上加霜"，显然宝钢难以接受。从中国钢铁业的角度来讲，不接受这一谈判结果可能给予澳洲一个改变传统国际铁矿石公开价格谈判体系的机会，因而预计会跟进。
高波也表示，澳洲矿山肯定会继续要求海运费补偿，但最终不过是"走走过场"而已。
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