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回答购房动机时,15%的深圳人选择“自住”,15%选择“投资”,70%选择“投资兼自住”
深圳:房价疯涨背后的买房人和卖房人
本报记者刘芳
“三居”压缩成“一居”
终于,田雨有了自己的房子。
原本,她想买个三居室,但从3年前开始看房到现在,袋中的人民币没涨多少,飞涨的房价却不断压缩着他们的三居室计划——直到现在的一居室45平方米。
2007年年初,眼看房价已经过万元,田雨已经不打算买房了。有天周末,和老公到住处附近的一个楼盘边散步,发现这里的房价在短短3个月内上涨了3000元。小区的旁边,三四家中介公司一字排开,业务员很热情,马上围上来问“什么地方能帮到您”,田雨只好不情愿地留下了一个不太常用的联系方式。
回到他们在深圳已经搬了第6次的家——小区建于上世纪90年代初期,塞满了大量无处停放的私家车,每天早上小区保安要费力地用手推动车辆才能让小区来往人车通过。更痛苦的是,每个月他们家的水费账单都高得吓人——无论何时打开水龙头,都有洪水一样混黄的水流倾泄不止,足足要放掉5大桶水才能见着稍许清洁的自来水。有一次,因为不小心喝多了这样的水,田雨躺到了医院的病床上。
就是这样的房子,他们又接到了房东的最后通牒:因为房价大涨,房东决定卖掉,希望田雨能限期腾房。她跟房东央求,能不能稍微提高点房租?房东回答得很干脆,“我这个房子现在能卖到每平方米9000元以上,你说我是租给你划算还是卖掉划算?”
第二天,心里狂骂房东及房价的田雨一上班就开始电话、网络到处找房,没想到所到之处都是“涨声一片”。一处就在公司附近地铁口边的20余平方米的单房,原来租金才900元每月,现在涨到了1500元,梅林片区上涨300元,皇岗片区上涨500元……
中午,田雨的同学在电话中发牢骚说,早上离开住宅楼时,房东竟然在大门贴了一个涨价通知,要求租户自行结算房租,单房上调20%,三房上调15%,依次类推。最后一句话更是气人:如有不愿意遵照此规定者,请限期搬离!
半个月后,距离房东要求的搬离日越来越近,田小姐想起了那天看过的那个楼盘。“干脆买下来吧,没招了,反正还能涨。”
几天后,田雨连看房、下定金到签合同,只用了半小时。为此付出的代价是,巨额首付和未来20年每个月都要还的月供。“买棵白菜也不过如此啊!”田雨买完房后直拍脑门。
深圳进入全民炒房时代?
田雨买房正值2007年5月底,整个深圳的房价也是一个涨字了得。田雨的同学陈倩刚在深圳华侨城附近买了房,“是二手房,150平方米,花了350多万元,刚买才1个月,就有人打电话问380万元卖不卖”。
6月底,深圳福田区欢乐谷附近一个叫“纯水岸”的楼盘价格达到了巅峰,这里卖出了一套7300多万元的别墅,每平方米价格高达14万元。
实际上,深圳居民在2005年以前,还对投资买房心怀戒心。那时候深圳人都认为买房子不一定能赚钱,有香港的房价大起大伏的例子,深圳人比较排斥炒房。在田雨买房的那个楼盘,有人当时的买价每平方米只有6000元。
深圳市社会科学院公布的《深圳蓝皮书:中国深圳发展报告(2007)》称,2006年置业者中超过30%的人在取得产权证后半年内转手。观澜高尔夫2006年年底推出的160多套别墅开盘,近千万元一套的豪宅每两三分钟成交一套。
2007年,房价更如脱缰的野马般持续上扬。到今年7月,中心区福田岗厦附近的一套1994年建成的二手房,均价也卖到了1.3万元。而在关外,龙岗中心区刚刚开盘没几个月的龙城华府,价格已经攀升到了1万元。
要不是为了办理房产证,田雨可能永远也不会踏进深圳市建艺大厦。那天她一早进去,发现里面像集市一样热闹。“都是几百万元、上千万元的房子在成交啊,从大厅到每个窗口都挤满了人,填写单子的柜台上放置的单子和笔像被抢劫过一样。”熙熙攘攘的人群中不乏炒房者。
深圳房屋中介经纪人小乐告诉本报记者,他所在的地产中介分部,不足10人,小小的一个门面房,月租金高达4万元,“在市场上走量只能维持个日常平衡开支,大部分收入还是要靠自己主动出击炒单,现在,最重要的就是要有房源。我们这个小团队就是靠英姐照顾,才有饭吃。”
所谓英姐,指的是一个年龄不超过30岁却在深圳市福田区滨河路上一个著名的高档楼盘拥有50套房产的年轻女子。只要有人来找房子,小乐他们马上给英姐打电话。这样的情形已经持续快一年了,英姐手中的房子也卖掉了快一半,小乐他们的钱包也因此鼓了起来。“我们都是靠英姐吃饭的,现在只要她一来我们这里,我们对待她比对待自己的娘亲还尊敬。”
而另一批人更绝对。他们有一套自有房屋,等这套房子涨到远高于原价几倍时,他们选择了卖出。跟田雨一起买房的一位邻居,房子买到手后的第三个月,就有中介来电话想买房。
“你的房子是43万元买的吧,我可以给你53万元。”第二天,还是这个中介打来电话:“买家已经到楼下了,给他看看吧,只要看一眼,马上把53万元付给你。”见劝说不成,中介开始晓以利害:“你到深圳是来干什么的?不就是为了赚钱吗?现在有大钱给你赚,你就卖了吧!”
深圳世华地产有一项调查显示,在回答购房动机时,有15%的人选择“自住”,15%的人选择“投资”,余下的70%则选择“投资兼自住”。有的楼盘显示炒家比例高达70%。
田雨有一句话很经典:除了一些来深圳确实有自住需求的人以外,在一定意义上说,深圳正在进入全民炒房时代,人人都是炒家。
房地产中介的日子
一定意义上说,房地产的巨大升值空间赋予了其特殊的商品属性,成了现阶段人们的重要投资手段。国信证券经济研究所最新一期的调查报告指出,投资房地产有其长期确定性因素,比如本币升值、城市化、消费升级、流动性泛滥下的资产升值和保值等。
房子成为投资品,在更多的人看来更像是一个正在铺开的战场,这也可以解释为什么在深圳有遍地开花的房地产中介公司。
中介经纪人小乐告诉记者说,过了年底,他打算到北京去发展。在他看来,深圳的中介市场已经很成熟了,而北京的中介市场正在向深圳看齐,“我到那里是人才了”。
想离开深圳的,还包括其他中介经纪人。刘强在深圳的房地产中介机构摸爬滚打了数年,积累了一些财富,利用工作之便,他还买下了位于关外的一套大户型,当时只花了20万元,现在已经涨到了100多万元。就在记者发稿前夕,刘强卖掉了房子,回到了家乡湖南创业。
更多的地产经纪人则保持高度热情的工作状态奋战在第一线。小艳来自甘肃,每天早上9点准时到达办公室接待客户,穿梭在深圳的大街小巷,一天带客户看房10套以上。
深圳街头,看到身穿白衬衣、西服裤的人,手拿入门卡、带着身穿便装的人一边走一边介绍,十有八九就是房产中介。他们对自己周边的小区楼盘了如指掌,甚至进门后对保安该说什么话、怎么应对都有一套固定的模式。
小艳每天要开两次会。晨会是必不可少的;华灯初上,他们还要开另外一个会,坐下来分析当天遇到的问题和客户的具体情况。
有时候,公司还会教给小艳一些技巧:客户看了房子有点动心想买的时候,一定要趁热打铁,在他犹豫不决的时候找理由让他赶紧签合同,只要一签合同,一切就搞定了。
还有,第一次跟客户谈的时候应该怎么入手,对不同的客户应该有什么样的问话和回答方式。刚来地产公司的时候,小艳还被安排打了整整一个月的电话,就是不断地跟对方讲,又有一个房子出来了,怎么怎么好之类。
早上和晚上的会议,他们都会在一个分公司经理的带领下,大声背诵自己公司的口号,一般都是励志类的话。然后接受领导训话,墙上随时张贴着工作进度表,签单与否一目了然。
小艳原来曾经参加过传销的培训,在房产经纪公司,小艳说,好像找到了当时传销的影子。“我只要每个月拉一个单子,这个月就能收入至少上万元的佣金,如果每个月能有几个单子,收入真的不错。”
她随时随地都要保持工作状态,不能有丝毫的疏忽,还要永远保持笑意。有时候为了一套房子,要反复跟客户打上百个电话,反复说明,还要忍受客户的怨气。小艳说,有时候回家一闭上眼睛,梦见自己还在带客户看房子。
干中介没两年,小艳在老板的提携下,在老板朋友的楼盘,低价买到了一套40平方米的小户型,“一个念过大学的朋友,到现在还没买上房子呢。就冲这一点,我现在就不能跳槽”。
不止一次,小艳跟记者说,等赚到她心目中的那笔钱后,她就卖掉房子,回内地好好过日子去。
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