李国华在会上作就职演说
4月21日下午，昆山温州商会第四届换届选举结果公布，瑞安籍企业家、圣罗兰集团董事长李国华以87%的得票率当选昆山市温州商会会长。一时间，李国华、圣罗兰成为温州、江苏商界关注的话题。李国华是何许人也？和法国时装界的尊贵品牌圣罗兰又有怎样的渊源？记者日前采访了李国华，以此解读李国华与圣罗兰结缘的背后故事，并了解了他当选会长之后的工作打算。
从小商贩到“领头羊”
1994年初，李国华辞去公务员职务，带着自己代理的几个国内针织服装的知名品牌，跳进北京滚滚的商海人流，决心闯荡出属于自己的一片天地。
他对风格与时尚有着深刻的理解：坚持品牌定位、风格和顾客群，形成自己的独特性，而不是一味迎合潮流。竞争力就是能让顾客穿上再来，而且带上朋友。这种理念让他在北京那一段经商日子里，从名不见经传的服装小商贩一跃成为服装销售界的“领头羊”和时尚的“风向标”。北京各大商场均有他经销的服装品牌，这包括王府井百货、长安大楼、翠薇商厦等。
结缘时尚品牌圣罗兰
2002年，李国华试着经销男装，他代理了法国圣罗兰品牌。圣罗兰是由法国著名服装设计师伊夫·圣罗兰创立的顶级品牌，始终与Armani、Gucci等世界大牌站在同一水平线上，被誉为最具法国精神的时尚品牌。
看起来很忠厚朴实，外表甚至有些粗犷的李国华，内心却异常细腻，对时尚和文化有着独特的理解。他记得第一次在巴黎看到圣罗兰品牌时所感受到的震撼——尊贵又有深厚的历史感，不但法国人以此为荣，而且也吸引了中国游客不远万里跑到巴黎去购买。
李国华在对圣罗兰和法国文化内涵的领悟中，常常把品牌建设描述成一个与顾客的互动体验过程：“我希望从产品到服务，关于品牌的任何环节都是针对我们的目标顾客的，任何一个小细节都会向他们传递我们的品牌信息。”
他将这一品牌的理念在中国广泛推广，并将总部设在了北京。到目前，圣罗兰在中国以平均每年销售额增长50%的佳绩，包括北京、上海、广州、深圳在内的各大城市，设立了200多家专柜。
投资4亿元扎根昆山
就在生意越做越大的时候，李国华发现了自己经营中一个更大的利润环节的损失，就是品牌的生产。代理商取得代理权，其中必须把相当的利润交给了品牌生产商，而且面对激烈的市场竞争，代理商承担的风险太大。他萌发了把国外知名服装品牌实现自己生产的冲动，并且很快成为现实。2002年年底，他与法国圣罗兰公司北京办事处签订协议，在北京建了一个规模不大的工厂。
2003年年初，李国华在北京结识了苏州和昆山的有关领导，他们盛情邀请李国华到苏州看看。4月，在当地领导的陪同下，首次来到昆山的李国华，就被昆山良好的环境、便利的交通、优惠的政策和当地高效的工作效率吸引住了。6月，他和有关部门签订协议，在玉山镇投入近2个亿打造昆山圣罗兰制衣公司。在办土地证时，李国华被一件事深深感动了，民营工业园的领导为他忙前忙后，直到办证结束，还为其他的行政手续忙碌。政府的优质服务坚定了李国华在昆山投资的信心，时隔不久就再次增资，总投入达到4个亿。
多元发展成就圣罗兰王国
目前，圣罗兰集团已经逐渐发展成一个集工业、商业、贸易、金融为一体的战略性投资公司，旗下拥有昆山圣罗兰制衣实业有限公司、昆山乐奇实业有限公司、淮安圣罗兰服饰有限公司、北京嘉帅国际贸易有限公司、上海华庆石油销售有限公司、昆山浙商投资实业有限公司等十大独立法人公司，经营项目涉及服装加工制造、销售和品牌服饰的推广与服务，石油产品销售，房地产开发，国际贸易，金融服务及其他。
截至今年3月份，圣罗兰集团在国内总注册资本达3.5亿元人民币，总投资达10亿元人民币。据悉，今年，投资2亿元人民币的圣罗兰(高邮)实业有限公司将完成基建工程，占地8万平方米的昆山阿曼尼服饰有限公司即将破土动工，总投入达3亿元人民币的圣罗兰总部大楼正准备落户花桥国际商务城。
以人格魅力带领好商会团队
在谈到当选会长之后的工作打算，李国华认为，选会长主要取决于谁更愿意为公众利益服务。会长要有良好以及完善的工作作风，并具备较为全面的组织和协调能力，然后以丰富的商战经验，带领会员共同致富。李国华言语中透露出的同样是在商战中的那份坚定和自信。
昆山温州商会自2000年成立以来，在地方经济发展中作出了许多贡献，会员单位从最初的50多家发展到近300家，涉及服装、建材、电器生产、销售等多个行业。两年来，昆山温州商会累计向教育、扶贫、救灾等社会公益活动捐助善款500多万元，会员单位上缴国家税收3亿多元，成为昆山市“优秀基层商会”。
在当天的就职演说中，李国华用24个字概括了对会长工作的认识和今后商会工作的设想：“搞好服务、稳定大局、内强素质、外强形象、开拓发展、自强不息。”他表示，当选会长就意味着要吃苦在前，享受在后，要想会员之所想，急会员之所急，做好表率。
商报记者墨辉
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